Sales Team Leader

Doświadczenie

• Minimum 2 lata

Typ umowy

• Umowa B2B

Rodzaj pracy

• hybrydowo (biuro we Wrocławiu)

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która bardzo dobrze sprzedaje B2B i chce nadal aktywnie pracować z klientami, a jednocześnie jest gotowa wziąć odpowiedzialność za podnoszenie poziomu pracy zespołu. To nadal będzie mocno sprzedażowa rola – około 70% czasu zajmie własna sprzedaż i rozwijanie klientów, a około 30% praca z zespołem, pipeline’em i procesem sprzedaży. Zależy nam na kimś, kto potrafi samodzielnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe, aktywnie pozyskiwać klientów i jednocześnie pomagać innym handlowcom pracować skuteczniej, bardziej samodzielnie i w bardziej uporządkowany sposób.

Twoje przyszłe zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie własnych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy
• koordynowanie procesu przygotowania oferty wspólnie ze specjalistami Media Choice
• prezentowanie rozwiązań klientom, prowadzenie follow-upów i negocjacji
• rozwijanie relacji z obecnymi klientami oraz identyfikowanie możliwości kolejnych projektów i zwiększania współpracy
• prowadzenie najważniejszych i bardziej złożonych procesów sprzedażowych
• udział w przetargach i ocena, w które z nich warto angażować zespół
• prowadzenie regularnych przeglądów pipeline’u i pomoc w ustalaniu priorytetów oraz kolejnych kroków
• wspieranie handlowców w przygotowaniu do ważnych spotkań, trudniejszych procesów i negocjacji
• dawanie konkretnego feedbacku po rozmowach sprzedażowych
• dbanie o jakość pracy w Pipedrive
• analiza konwersji oraz powodów wygrywania i przegrywania procesów
• usprawnianie sposobu prowadzenia discovery, follow-upów i ofertowania
• współpraca z Zarządem przy ocenie pipeline’u i planowaniu wyniku sprzedażowego

Co oferujemy?

• możliwość pracy w trybie hybrydowym
• sprzęt służbowy i komfortowe biuro przyjazne zwierzętom
• prywatną opiekę medyczną
• dostęp do platformy MyBenefit z comiesięcznym doładowaniem
• budżet szkoleniowy i dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
• integracje i przyjazną atmosferę w zespole
• elastyczny start pracy między 8:00 a 9:00
• dodatkowe benefity dla osób ze stażem powyżej 3 lat w Media Choice

Czego oczekujemy?

• doświadczenia w sprzedaży B2B i samodzielnym prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży
• umiejętności aktywnego pozyskiwania nowych klientów, nie tylko pracy na leadach inboundowych lub przekazanym portfelu
• chęci dalszej aktywnej sprzedaży i bezpośredniej pracy z klientami
• bardzo dobrej organizacji procesu sprzedażowego
• praktycznej znajomości pracy z CRM, pipelinem, forecastem, konwersją i kwalifikacją
• umiejętności pracy na danych i wyciągania z nich wniosków
• pierwszych doświadczeń w rozwijaniu innych osób lub wspieraniu ich w pracy sprzedażowej
• umiejętności dawania konkretnego feedbacku i podnoszenia standardu pracy zespołu
• samodzielności, inicjatywy i konsekwencji w prowadzeniu procesów

Zapoznaj się z klauzulą RODO

Poznaj korzyści

• Budżet szkoleniowy
• Co miesiąc dofinansowania w MYBENEFIT
• Spotkania integracyjne
• Dodatkowe benefity przy stażu 3+
• Prywatna opieka medyczna
• Praca od godz.: 8:00 lub 9:00
• Urodzinowy dzień wolny od pracy
• Zwierzak w biurze