Account Executive B2B/B2C - Pleno

O DESAFIO

A Conecta está em fase de expansão comercial. Construímos uma operação AI-native, com agentes de IA cuidando de parte da jornada — e agora buscamos um Account Executive que vai crescer junto com essa operação, puxando o contato ativo e o fechamento com as incorporadoras parceiras. Buscamos alguém de alta performance, com apetite para construir processo em um time enxuto e sem medo de operar lado a lado com a tecnologia.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Prospectar ativamente incorporadoras e construtoras por telefone, WhatsApp e LinkedIn, em paralelo aos agentes de IA — não substituindo o funil deles, mas complementando;
• Acompanhar e revisar o trabalho dos agentes de IA: qualidade das copys, dos dados de contato e dos MQLs que eles entregam;
• Conduzir reuniões de vendas consultivas com decisores (coordenadores, gerentes, diretores e C-levels);
• Rodar estratégia de ABM, coordenando abordagem com múltiplos decisores por empresa;
• Negociar propostas e fechar contratos em ciclos de médio prazo;
• Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado — todo toque, todo next step;
• Ser dono do funil do primeiro contato à assinatura, com handoff para o time de CS;
• Interface com os times de tecnologia, jurídico e Customer Success: reporta melhorias nos agentes de IA, acompanha a revisão de contrato com o jurídico e estrutura o handoff pós-fechamento para o CS, garantindo transição sem ruído em toda a operação.

O QUE BUSCAMOS

• Experiência sólida como Account Executive, Closer e/ou Consultor de Vendas B2B, de preferência no modelo de parcerias por toda a jornada de venda (da prospecção outbound ao fechamento);
• Vivência com modelos de parceria comercial (parcerias estratégicas, canais indiretos e/ou negócios com múltiplos stakeholders);
• Ciclo de vendas de médio prazo (30 a 180 dias) já dominado;
• Prospecção outbound: ligação fria, WhatsApp comercial, LinkedIn, e-mail;
• Vivência com ABM e negociação com múltiplos decisores;
• CRM no sangue (operamos no HubSpot);
• Visão estratégica de negócio: entende o racional por trás de cada parceria, não só executa a venda;
• Raciocínio analítico: acompanha os próprios números (conversão por etapa, ciclo médio, motivos de perda) e ajusta abordagem com base neles junto dos agentes de IA, não só por intuição;
• Maturidade para condução de processos robustos, com múltiplas partes interessadas e etapas de aprovação;
• Pensamento crítico sobre o próprio funil: identifica gargalos e propõe ajustes, em vez de só reportar números.

DIFERENCIAIS

• Experiência vendendo para o setor imobiliário (incorporadoras, construtoras, ou fornecedores desse mercado);
• Interesse e/ou vivência com agentes de IA aplicados a vendas — você vai trabalhar lado a lado com eles todo dia;
• Conhecimento de Receita Previsível / Cold Calling 2.0;
• Relacionamento próprio com decisores de incorporadoras em MG, RJ ou SP.