Account Executive

Descrição Na 300, acreditamos que a Inteligência Artificial é a maior alavanca de crescimento e eficiência para os negócios. Como Account Executive, você desempenhará um papel chave na expansão do nosso ecossistema de soluções de tecnologia em IA.

Nesta posição, você atuará com autonomia no desenvolvimento de pipeline: conduzirá reuniões qualificadas e agendadas diretamente pela nossa própria tecnologia de IA, mas também será responsável por realizar prospecção ativa (outbound) para abrir novas frentes de negócios e maximizar seu volume de fechamentos.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir o ciclo de vendas B2B para fechar novas contas do portfólio de produtos de Inteligência Artificial da 300.
• Prospectar de forma ativa novos clientes B2B (empresas, diretores e donos de negócios) através de canais como LinkedIn, e-mail, telefone e redes sociais.
• Receber, validar e conduzir reuniões comerciais com os leads qualificados e agendados pelo nosso ecossistema de Inteligência Artificial.
• Diagnosticar a operação comercial do cliente para identificar qual solução de IA (automação, engajamento, atendimento, etc.) trará o maior retorno sobre investimento (ROI).
• Fazer demonstrações dinâmicas e consultivas das plataformas (demos) por videoconferência, conectando os recursos da IA às necessidades reais do cliente.
• Iniciar e manter comunicação ativa com os prospects, realizando follow-ups consistentes e estratégicos via WhatsApp, e-mail e reuniões virtuais.
• Contornar objeções complexas ligadas a processos comerciais, tecnologia e integração de sistemas.
• Garantir uma transição fluida do novo cliente no momento do fechamento para as equipes de Implantação e Sucesso do Cliente (CS).

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em vendas B2B (Inside Sales), com histórico na prospecção ativa (Outbound) e no fechamento de contas (Closer).
• Domínio de metodologias de vendas B2B (ex: SPIN Selling, SPICED, Venda Consultiva).
• CRM.

Benefícios Day Off de Aniversário Sextas com frutas fresquinhas no escritório TotalPass ️ Seguro de Vida ️ Clube de Descontos (parcerias exclusivas com Postos Mime, faculdades, restaurantes e salões de beleza) Remuneração variável Plano de Carreira: Avaliações semestrais com plano de carreira claro para você crescer com a maior do mundo.