Account Executive

Somos uma empresa de tecnologia apaixonada por transformar a vida financeira dos médicos no Brasil, simplificando rotinas contábeis e criando mais tempo, tranquilidade e recursos para que eles possam focar no que realmente importa: a saúde das pessoas.

Estamos crescendo em ritmo acelerado e nossa área comercial é peça essencial para sustentar essa evolução.

Buscamos um Account Executive que será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, garantindo uma experiência excepcional para cada médico que entra em contato com a Caveo. Essa pessoa terá papel fundamental em expandir nossa base de clientes e fortalecer nossa presença no mercado.

Aqui, essa posição não é apenas sobre bater metas: esperamos alguém que entenda profundamente o perfil do nosso cliente, construa relacionamentos genuínos, antecipe objeções e traga melhorias contínuas para tornar nossa operação comercial cada vez mais eficiente e escalável.

Se você gosta de ambientes dinâmicos, tem facilidade para se conectar com pessoas, se sente confortável navegando por dados e processos comerciais, e busca um lugar onde sua performance tem impacto direto no crescimento do negócio, essa posição é para você.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e qualificar novos leads por meio de múltiplos canais (outbound, eventos, indicações e parcerias)
• Conduzir o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, com autonomia e método
• Realizar pitches consultivos, adaptando a abordagem ao perfil e momento de cada cliente
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, garantindo uma experiência diferenciada desde o início
• Colaborar com áreas internas (marketing, produto, CS) para desenvolver estratégias de captação e melhoria contínua do funil
• Registrar todas as atividades no CRM com precisão, garantindo visibilidade do pipeline e qualidade dos dados
• Representar a Caveo em eventos e iniciativas com foco em geração de leads e fortalecimento de marca
• Monitorar tendências do mercado médico e de saúde para identificar oportunidades e adaptar estratégias comerciais

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas B2C ou B2C2B, preferencialmente com produto de ticket médio ou recorrência
• Vivência com ciclo completo de vendas: da prospecção ao fechamento
• Capacidade analítica para acompanhar métricas, identificar padrões e propor ajustes no processo comercial
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional e empatia no relacionamento com o cliente
• Organização para gerenciar múltiplas negociações simultaneamente, sem perder qualidade ou atenção aos detalhes
• Adaptabilidade para atuar em um ambiente de rápido crescimento, onde processos evoluem constantemente
• Gostar de desafios e ter senso de urgência para executar com consistência
• Senso de comunidade: aqui valorizamos quem gosta de construir em equipe, compartilhar aprendizados e crescer junto

Diferenciais

• Experiência com vendas para profissionais de saúde ou em empresas de contabilidade, financeiro ou legaltech
• Vivência com metodologias de vendas estruturadas (SPIN, MEDIC, Challenger, entre outras)
• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares)
• Perfil analítico e experiência com análise de funil, taxas de conversão e forecasting
• Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas ao processo comercial
• Experiência anterior em startup ou empresa em estágio de crescimento acelerado

Benefícios

• Vale-refeição flexível
• Saldo Mobilidade flexível
• Assistência médica
• Wellhub e Totalpass
• Plataforma de desenvolvimento pessoal e profissional
• Descontos em parceiros
• Starbem (plataforma de saúde)
• Clube iFood
• Day off de aniversário

Informações

• Contratação: PJ
• Modelo: Híbrido — 4x presencial / 1x home office
• Local: Vila Olímpia, São Paulo/SP