ACCOUNT EXECUTIVE

Executivo(a) de Contas

Profissional com alta energia, orientação para resultados e paixão por tecnologia aplicada aos negócios. A principal missão é identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, conectando as necessidades de transformação digital dos clientes ao portfólio de soluções líderes de mercado (SAP ERP, CRM, EPM e Gestão Documental).

Responsabilidades Geração de Pipeline: Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas.

Levantamento de Necessidades: Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los.

Gestão do Ciclo de Vendas: Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação.

Relacionamento Executivo: Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial.

Gestão de CRM: Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios.

Requisitos Formação:

Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia.

Experiência Mínimo de 5 a 6 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia.

Conhecimentos Desejáveis Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft.

Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental).

Competências Comportamentais Venda Consultiva: Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria.

Proatividade e Resiliência: Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes.

Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão.

Benefícios

Cartão multibenefícios iFood: para tornar seu dia a dia ainda mais prático e saboroso.

10 dias úteis de descanso remunerado: porque descanso também faz parte da produtividade.

Licença maternidade e paternidade remunerada: apoio e tranquilidade nos momentos mais importantes.

Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira.

Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy.

Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade.

Plano de saúde: Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família.