Account Executive Enterprise

A Cubbo está em um momento de consolidação e crescimento no mercado Enterprise, e buscamos alguém que já jogue esse jogo em alto nível.

Essa é uma vaga para quem domina vendas complexas, navega bem em ciclos longos, conversa com decisores seniores e entende que vender Enterprise é muito mais sobre estratégia, confiança e relacionamento do que sobre volume.

Aqui, você não entra para “pegar lead quente”. Você entra para abrir mercado, construir pipeline e fechar negócios que mudam o patamar da empresa .

Principais atribuições:

• Conduzir negociações Enterprise , com foco em contas estratégicas;
• Atuar fortemente em hunting Enterprise , abrindo novas oportunidades;
• Construir e desenvolver o funil de vendas Enterprise, do zero à maturidade;
• Trabalhar ciclos de venda complexos e longos, envolvendo múltiplos stakeholders;
• Atuar de forma próxima às lideranças internas (marketing, onboarding, operações e produto);
• Representar a Cubbo em conversas estratégicas com executivos C-level.

Experiência & Background

• Experiência comprovada fechando negócios B2B Enterprise em fintech e/ou ecommerce ;
• Vivência em ambientes de venda consultiva, com tickets elevados e processos decisórios complexos;
• Capacidade de estruturar oportunidades desde a descoberta até o fechamento;
• Histórico de atuação em ciclos longos de vendas.

Network (Não negociável)

• Networking estabelecido com decisores seniores em fintechs, varejo e e-commerce ;
• Capacidade real de gerar oportunidades através de relacionamento e reputação no mercado;
• Credibilidade para atuar em nível estratégico, indo além de uma venda transacional.

Perfil que buscamos

• Perfil altamente autônomo e responsável pelo próprio pipeline;
• Visão estratégica de negócios;
• Comunicação clara, madura e segura com executivos;
• Capacidade de construir confiança e relações de longo prazo;
• Fome por crescimento e impacto real.

Informações da vaga:

• Modelo: Híbrido (4x por semana presencial em Pinheiros – SP)
• Salário: A combinar (fixo + variável agressivo)
• Benefícios: VT, VR, TotalPass, Plano de Saúde e outros
• Bônus: Comissionamento agressivo atrelada a resultados