Sofira

ESTA VAGA É PARA VENDEDORES FORMADOS EM DIREITO: Você estudou Direito, mas construiu sua carreira em vendas B2B.
Sobre a Sofira
A Sofira é uma legaltech AI-first. Nossos agentes de IA capturam reclamações de consumidor, preparam as respostas e organizam a operação de empresas como iFood e MadeiraMadeira, com milhares de casos por mês em Procon, Consumidor.gov e agências reguladoras.
A oportunidade
A gente está contratando a pessoa que vai ser dona da venda enterprise da Sofira: abrir a conta, conduzir o ciclo inteiro até o contrato assinado e garantir que nenhum deal esfrie no meio do caminho.
É uma vaga mão na massa, pra quem gosta de gerar as próprias oportunidades, de orquestrar várias pessoas dentro do cliente e de transformar cada follow-up em avanço concreto. Você vai trabalhar lado a lado com a CEO, que hoje conduz a venda, e de perto com o time de tecnologia e produto!
O que você vai fazer
<ol>
<li>Gerar e abrir oportunidades</li>
</ol>
<ul>
<li>Prospectar as próprias contas: LinkedIn, email, eventos e indicação. Aqui não tem SDR te entregando lead pronto</li>
<li>Mapear as pessoas certas dentro de cada empresa (jurídico, ouvidoria, atendimento) e abrir a primeira conversa</li>
<li>Fazer o primeiro papo, qualificar e entender se faz sentido levar adiante</li>
</ul>
<ol start="2">
<li>Conduzir o ciclo de venda</li>
</ol>
<ul>
<li>Ser o ponto central de contato da conta, do primeiro email ao contrato assinado</li>
<li>Puxar a CEO e o time de tecnologia pras reuniões em que eles fazem diferença, e tocar o resto</li>
<li>Escopar e acompanhar a POC junto com o cliente e com o time interno</li>
</ul>
<ol start="3">
<li>Fazer o follow-up virar avanço</li>
</ol>
<ul>
<li>Definir a cadência de cada conta: quando falar, com quem e o quê</li>
<li>Manter o CRM em dia e acompanhar as próprias métricas: taxa de resposta, conversão por etapa e ciclo de venda</li>
</ul>
Por que você vai gostar de trabalhar aqui
<ul>
<li>Aprendizado rápido. Você vai vender lado a lado com a CEO nas contas mais estratégicas e aprender na prática como se vende IA para grandes empresas, para áreas de atendimento, ouvidoria e jurídico. É uma habilidade rara e cada vez mais procurada.</li>
<li>Mercado em mudança. Grandes empresas recebem milhares de reclamações por mês em Procon, Consumidor.gov e agências reguladoras, e boa parte ainda é tratada à mão, em planilha e e-mail. Você vai ser parte da mudança.</li>
</ul>
Esta vaga NÃO é pra você se
<ul>
<li>Você precisa que alguém te diga exatamente o que fazer todo dia
</li>
<li>Você prefere ambiente estável e previsível, com processo bem definido
</li>
<li>Você fica desconfortável quando ainda não sabe como fazer alguma coisa
</li>
<li>Você não lida bem com mudança rápida, troca de contexto ou meta agressiva
</li>
</ul>
O que você precisa ter
<ul>
<li>Experiência em venda B2B enterprise</li>
<li>Formação em Direito (não precisa ter OAB)</li>
<li>Curiosidade e familiaridade com ferramentas de IA</li>
</ul>
Diferencial:
experiência vendendo para departamentos jurídicos, em legaltech ou em empresa de software jurídico.

Account Executive - Enterprise (Vaga para Advogados)

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