Account Executive Pleno

Sobre a vaga Estamos em busca de um Account Executive Pleno para atuar na geração, desenvolvimento e condução de oportunidades comerciais, com foco em contas mid-market, expansão de contas existentes e reativação de oportunidades.

Buscamos uma pessoa com perfil proativo, consultivo, organizada, com boa comunicação e interesse em crescer em vendas B2B (Business to Business) de tecnologia.

Esta posição terá papel importante na construção de pipeline qualificado, na abertura de novas oportunidades e no fortalecimento da atuação comercial da Tinnova em clientes e prospects com potencial de crescimento.

Se você gosta de atuar com prospecção, relacionamento com clientes, vendas consultivas e tecnologia, essa oportunidade pode ser para você.

Esse profissional irá:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades no segmento mid-market;
• Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas;
• Executar cadências outbound estruturadas com abordagem consultiva;
• Conduzir discovery, qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
• Nutrir leads e oportunidades ao longo do ciclo de venda;
• Mapear stakeholders e construir relacionamento nos clientes;
• Organizar o CRM (Customer Relationship Management) e manter o pipeline atualizado e saudável;
• Apoiar o Head comercial na construção de propostas técnicas e comerciais;
• Atuar na expansão de contas existentes com novas frentes;
• Reativar clientes antigos e oportunidades paralisadas;
• Conduzir oportunidades de menor complexidade de forma autônoma;
• Apoiar o time comercial na criação de previsibilidade de pipeline e geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações:

• Experiência comercial B2B com produtos ou serviços de tecnologia;
• Vivência em software house, consultoria ou empresa de TI;
• Boa comunicação, organização e perfil proativo;
• Capacidade de aprendizado rápido e disciplina comercial;
• Familiaridade com processos consultivos de venda;
• Experiência com CRM, como RD Station, HubSpot, Salesforce ou similares;
• Vivência em vendas consultivas com ciclos médios;
• Conhecimento em IA, cloud ou software sob medida;
• Experiência com outbound estruturado, cadências e sequências comerciais.

O que não abrimos mão:

• Capacidade de atuar com organização, disciplina comercial e foco em resultado;
• Boa comunicação para construir relacionamento com clientes e prospects;
• Postura consultiva para entender o contexto do cliente antes de oferecer soluções;
• Interesse por tecnologia, transformação digital e inovação;
• Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time;
• Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e evolução contínua;
• Responsabilidade para manter CRM, follow-ups e oportunidades sempre atualizados;
• Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação;
• Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados;
• Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.

Oferecemos para essa posição:

• Modelo PJ;
• Remuneração fixa mensal compatível com o desafio;
• Comissão;
• Recesso remunerado de 15 dias após 1 ano de trabalho;
• Day off de aniversário;
• Assistência médica e odontológica;

Modelo de trabalho: Hibrido - Local: Parque Tecnológico - São José dos Campos – SP.