Account Manager B2B | São Paulo - SP

Sobre nós: A Rentbrella é a líder global em compartilhamento de guarda-chuvas , com presença em países como Brasil , Estados Unidos e Reino Unido . Com mais de 1.300 estações e 150 mil guarda-chuvas, a empresa revolucionou a mobilidade urbana e se tornou parceira de grandes corporações, como Hapvida , Petrobras, Shopee, Itaú, Mercado Livre , entre outras.

Nossos valores:

• Sonhamos o futuro, entregando no presente.
• Desafiamos a realidade, e é isso que nos move.
• Compartilhamos ideias e responsabilidades.
• Recusamos e temos aversão à mediocridade

Sobre a vaga: Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em resultados para atuar no crescimento de receita da nossa base de clientes ativos.

Nesta posição, o seu foco será entender a maturidade da nossa carteira e identificar o momento ideal para fechar vendas adicionais através de estratégias de Upsell e Cross-sell .

Se você tem perfil comercial B2B, foco em metas e capacidade de identificar e fechar novas oportunidades em clientes existentes, essa vaga é para você.

Principais atividades:

• Mapear e gerenciar a base de clientes ativos, identificando continuamente oportunidades de Upsell (upgrades) e Cross-sell (novos módulos/produtos);
• Acompanhar a rotina e o nível de maturidade das contas, identificando o momento ideal para a expansão de receita;
• Liderar o ciclo comercial completo de vendas na base, desde a negociação de propostas até o fechamento de novos contratos;
• Realizar reuniões estratégicas de alinhamento e negócios com tomadores de decisão;
• Atuar preventivamente na gestão da carteira para garantir retenção, identificar riscos e conduzir processos de renovação contratual;
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado com projeções de receita (forecast) e histórico das negociações;
• Transformar a percepção de valor do cliente em novos negócios, garantindo o crescimento sustentável da receita por conta.

Requisitos:

• Experiência sólida em vendas B2B;
• Formação Superior concluída ou em andamento;
• Habilidade em diagnóstico de negócios, negociação consultiva e contorno de objeções com tomadores de decisão;
• Conhecimento prático na utilização e organização de sistemas de CRM;
• Inglês avançado.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas nos segmentos de Tecnologia ou SaaS.

Informações da Vaga

• Modalidade: PJ

• Formato: Presencial na Av. Angélica - São Paulo/SP

• O que oferecemos:

• Variável

• Pausa Contratual remunerada

• Acesso ao Totalpass

Junte-se ao time que está redefinindo a forma como as empresas se conectam com as pessoas! ☂️