Account Manager - Enterprise

Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança Responsabilidades:

• Vivência de atuação Hunter e Farmer;
• Experiência no mercado de Cibersegurança;
• Fazer a Gestão de clientes trabalhando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas;
• Realizar negociação de contratos e condução de fechamento de oportunidades;
• Realizar negociação de termos e condições contratuais, negociação interna com as áreas meio, fazendo Cross Selling and Up Selling;
• Trazer resultados de vendas (financeiros), fazer a manutenção e a gestão de margens;
• Identificar necessidades e estabelecer relacionamento com clientes;
• Atuar em prol da fidelização/satisfação de clientes.

Formação:

• Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração.

Competências técnicas desejáveis:

• Pacote Office e/ou GSuite;
• Salesforce ou CRM;
• Desejável Inglês Intermediário;
• Técnicas de vendas Cyber;
• Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa);
• Conhecimento na venda de soluções de produtos e serviços cyber (SOC, Threat Intelligence, Pentest, EDR, Firewall, Gestão de Vulnerabilidades).

Competências comportamentais:

• Comunicação;
• Gerenciamento de Tempo;
• Trabalho em equipe;
• Resiliência;
• Inteligência emocional;
• Proatividade;
• Ética.

Diferenciais:

• Atuação em consultorias em cibersegurança;
• Experiência com fabricantes que atuamos (p. ex. Trellix, Google, Trend, KnowBe4, Tenable, Google, Zscaler );
• Certificações de fabricantes que atuamos;
• Relacionamento executivo nos clientes da região.