Analista Comercial - B2B

Informações gerais

Empresa: IEST Consultoria

Localidade: Paraíso, SP

Modelo de trabalho: Híbrido

Tipo de contrato: CLT

Jornada: Integral

Área de atuação: B2B, Vendas, SaaS

Nível: Analista

Salário: A combinar

Sobre a empresa

O IEST Group foi fundado em 2012, com a missão de auxiliar empresas multinacionais a se estabelecerem no Brasil, oferecendo soluções completas de serviços profissionais. Somos especialistas em serviços de Consultoria Profissional, BPO Contábil e Financeiro, Recursos Humanos, Paralegal, Preços de Transferência e Serviços Digitais. Já ajudamos mais de 300 empresas multinacionais de médio e grande porte a desenvolver negócios no Brasil. Atualmente, temos escritórios em diversos estados do Brasil, incluindo São Paulo, Barueri, Sorocaba, Rio de Janeiro, Itajaí e Goiânia, além de três filiais na China, localizadas em Pequim, Xangai e Shenzhen.

Sobre a oportunidade

Buscamos um profissional para atuar na área Comercial, com foco em vendas consultivas de soluções corporativas de tecnologia.

O profissional será responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios, apresentação das soluções aos potenciais clientes, condução do processo comercial e acompanhamento das oportunidades até o fechamento.

A posição é indicada para profissionais com perfil comercial, consultivo, boa comunicação e interesse em atuar em um ambiente dinâmico e voltado à tecnologia.

Principais responsabilidades

• Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio;
• Realização de apresentações e demonstrações das soluções;
• Condução do ciclo completo de vendas;
• Negociação e fechamento de contratos;
• Atualização e gestão das informações em CRM;
• Acompanhamento das oportunidades comerciais;
• Interface com as áreas de Marketing e Customer Success;
• Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com clientes.

Requisitos obrigatórios

• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em vendas consultivas, preferencialmente SaaS ou tecnologia;
• Boa comunicação e habilidades de negociação;
• Conhecimento em prospecção ativa e CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares);
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com softwares de colaboração e produtividade;
• Vivência com estratégias de inbound;
• Inglês, espanhol ou mandarim.

Benefícios

• Vale Transporte;
• Vale Refeição (iFood Benefícios);
• Convênio Médico & Odontológico Amil;
• Seguro de Vida & TotalPass.

Etapas do processo seletivo

• Triagem de currículos

• Entrevista com o IEST Group

• Entrevista com a empresa

• Proposta e admissão