Analista Comercial de Exportação

Sobre a oportunidade

A Zini Alimentos está iniciando um novo desafio: a estruturação e implantação da área de Exportação.

Buscamos um(a) Analista Comercial de Exportação com formação na área de Comércio Exterior e experiência ou conhecimento em desenvolvimento de negócios internacionais.

Essa pessoa terá um papel importante na construção da nossa atuação internacional, ajudando a identificar mercados, prospectar clientes e parceiros, desenvolver canais de vendas e criar estratégias para levar os produtos Zini para outros países.

Importante: esta não é uma posição exclusivamente operacional de Comércio Exterior. Procuramos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver mercados, que tenha interesse em construir uma área que ainda está sendo implantada.

Missão do cargo

Contribuir para a implantação e desenvolvimento da área comercial de Exportação da Zini, identificando oportunidades internacionais, desenvolvendo estratégias comerciais, prospectando clientes e parceiros e criando novos canais para expansão dos negócios no exterior.

Principais responsabilidades

• Participar da implantação e estruturação da área de Exportação;
• Mapear e analisar mercados internacionais com potencial para os produtos Zini;
• Identificar países, regiões, segmentos e canais prioritários;
• Desenvolver estratégias comerciais para entrada e expansão em mercados internacionais;
• Realizar prospecção ativa de clientes, distribuidores, importadores e parceiros no exterior;
• Desenvolver oportunidades comerciais por meio de e-commerce, marketplaces, canais digitais e prospecção B2B;
• Pesquisar concorrentes, preços, tendências, comportamento de consumo e oportunidades nos mercados-alvo;
• Desenvolver estratégias de abordagem e posicionamento comercial;
• Realizar contato e negociação com clientes e parceiros internacionais;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações;
• Trabalhar em conjunto com Comercial, Marketing, Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas;
• Estruturar e acompanhar indicadores comerciais da área;
• Apoiar a construção dos processos, rotinas e ferramentas necessárias para o desenvolvimento da operação internacional;
• Acompanhar resultados e propor novas estratégias para expansão dos negócios no exterior.

Requisitos

Formação superior completa em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração com ênfase em Comércio Exterior ou áreas correlatas;

• Experiência profissional em Comércio Exterior/Exportação, preferencialmente com atuação comercial;

• Conhecimento dos processos e conceitos relacionados ao comércio internacional;

• Experiência ou conhecimento em prospecção e desenvolvimento de mercados;

• Inglês avançado ou fluente, com capacidade para comunicação, negociação e relacionamento com clientes e parceiros internacionais;

• Conhecimento de ferramentas digitais e facilidade para trabalhar com pesquisas e análises de mercado;

• Perfil comercial, analítico, estratégico e proativo.

• Será um diferencial

• Espanhol intermediário ou avançado;

• Vivência com e-commerce, marketplaces ou canais digitais voltados ao mercado externo;

• Experiência no segmento de alimentos ou indústria;

• Conhecimento de diferentes mercados e culturas de negócios;

• Experiência em implantação ou estruturação de áreas/projetos.

O que buscamos nesse profissional?

Procuramos alguém que tenha conhecimento técnico de Comércio Exterior, mas que também pense como comercial.

Uma pessoa curiosa, estratégica e com visão de negócios, que goste de pesquisar mercados, encontrar oportunidades, testar caminhos e transformar oportunidades internacionais em negócios.

Como estamos implantando a área, é importante ter autonomia, iniciativa e capacidade de construir, e não apenas executar processos já estabelecidos.

Queremos alguém que possa olhar para um novo mercado e pensar:

“Existe uma oportunidade aqui. Como podemos chegar até esse cliente?”