Analista Comercial - Expansão

Missão do Cargo: Atuar na identificação, análise e desenvolvimento de oportunidades de expansão da rede, conduzindo processos de prospecção ativa, análise de mercado e qualificação estratégica de potenciais parceiros comerciais, com autonomia para gerenciar seu pipeline, propor melhorias nos processos de aquisição de novos negócios e apoiar a tomada de decisão da liderança por meio de análises e recomendações fundamentadas.

Responsabilidades:

• Inteligência de Mercado e Expansão

• Mapear e priorizar cidades e regiões com potencial para expansão da rede.

• Realizar análises demográficas, econômicas, concorrenciais e mercadológicas para identificação de oportunidades.

• Avaliar potencial de mercado, presença de concorrentes e aderência ao modelo de negócio.

• Desenvolver estudos comparativos e relatórios de viabilidade para apoiar decisões de expansão.

• Desenvolvimento de Novos Negócios

• Prospectar ativamente potenciais parceiros e investidores.

• Identificar e estabelecer relacionamento com tomadores de decisão.

• Conduzir abordagens consultivas com foco na geração de oportunidades qualificadas.

• Trabalhar objeções comerciais com autonomia e argumentação estruturada.

• Construir estratégias individualizadas de prospecção para oportunidades relevantes.

• Gestão do Funil Comercial

• Gerenciar oportunidades em todas as etapas do processo de prospecção.

• Definir planos de ação e follow-up de acordo com a maturidade e potencial da oportunidade.

• Garantir a atualização e qualidade das informações registradas no CRM.

• Assegurar previsibilidade e organização do pipeline de expansão.

• Análise de Indicadores e Melhoria Contínua

• Monitorar indicadores de desempenho comercial e conversão.

• Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas.

• Elaborar dashboards e relatórios gerenciais.

• Propor melhorias em processos, scripts de abordagem e estratégias de prospecção.

• Apoiar a liderança na definição de prioridades e oportunidades de expansão.

Requisitos

• Formação

• Ensino Superior completo ou em andamento em Odontologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.

• Experiência

• Experiência em prospecção ativa (Outbound).

• Experiência em desenvolvimento de negócios B2B.

• Vivência com gestão de pipeline comercial.

• Experiência com negociação e qualificação de oportunidades.

• Desejável experiência em expansão de franquias, desenvolvimento de mercados ou inteligência comercial.

• Conhecimentos Técnicos

• CRM (Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares).

• Técnicas de prospecção e qualificação de leads.

• Funil de vendas e gestão de pipeline.

• Indicadores de desempenho comercial.

• Pesquisa e análise de mercado.

• Excel intermediário ou avançado.

• Power BI (desejável).

• Técnicas de negociação e contorno de objeções.

• Competências Comportamentais

• Autonomia.

• Senso analítico.

• Persuasão e argumentação.

• Organização.

• Comunicação executiva.

• Proatividade.

• Orientação para resultados.