Analista Comercial (Júnior/Pleno)

Principais Responsabilidades

• 1. Prospecção e Geração de Leads (Outbound)
• • Realizar a prospecção ativa (Outbound) de Startups e Corporações que se beneficiaram da nossa rede (ferramenta www.dealist.com.br);
• • Mapear e identificar decisores (C-Level, Diretores de Inovação, VPs de Marketing) em grandes empresas;
• • Qualificar leads com base no perfil ideal de cliente (ICP) da Dealist.
• 2. Venda Consultiva e Negociação
• • Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato;
• • Realizar apresentações e demonstrações consultivas da plataforma Dealist, adaptando o pitch às necessidades específicas de cada prospect (seja uma Startup em busca de investimento ou uma Corporação em busca de parceiros);
• • Elaborar propostas comerciais e negociar termos contratuais.
• 3. Gestão de Pipeline e Relacionamento
• • Manter o CRM atualizado (preferencialmente com o Pipedrive) e acompanhar todas as etapas do funil de vendas;
• • Trabalhar em colaboração com os times de Sucesso do Cliente e Marketing para garantir a transição e satisfação do cliente;
• • Gerar insights a partir de dados do pipeline para otimizar o processo comercial.

Requisitos

• • Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas afins;
• • Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em vendas B2B (Software/SaaS, Serviços de Inovação ou Educação Corporativa);
• • Conhecimento e interesse genuíno pelo ecossistema de startups, inovação e venture capital;
• • Domínio de ferramentas de CRM (Pipefy, Pipedrive, Salesforce, etc.).

Diferenciais

• • Experiência de trabalho prévia em Startups, Aceleradoras ou Fundos de Investimento;
• • Conhecimento em metodologias de vendas (ex: Spin Selling, Receita Previsível, Challenger Sales);
• • Inglês fluente ou avançado (para interagir com parceiros internacionais).

O Que Oferecemos

• • Salário compatível com o mercado;
• • Presencial em SP;
• • Comissionamento agressivo;
• • Bônus de Performance;
• • Formato de contratação: PJ.

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