Analista de BDR

Como Analista de BDR, você será responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo REMAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquias
• Qualificar leads com base nos critérios do ICP da REMAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retorno
• Trabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%)
• Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidade
• Agendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficaz
• Registrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipeline
• Monitorar e reportar indicadores chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros)
• Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendizados reais extraídos do contato com o mercado
• Apoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leads
• Garantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidade

Requisitos e qualificações

Precisamos de alguém com:

• Experiência com prospecção ativa/outbound;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Organização e disciplina para trabalhar com follow-ups;

• Capacidade de conduzir conversas consultivas e contornar objeções;

• Perfil analítico e orientado a metas;

• Resiliência e facilidade para construir relacionamento com diferentes perfis.

Hard Skills (Técnicas)

• Experiência em prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo (Obrigatório).
• Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance
• Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads.

Informações adicionais
Modelo: Híbrido - 1 dia Home Office | Berrini - SP | CLT Área: Comercial Remuneração: Fixo + variável Benefícios: Vale-transporte opcional, vale-refeição, assistência médica e odontológica, Day Off no aniversário e TotalPass.

Líder do franchising imobiliário mundial, a RE/MAX foi fundada em Denver, no Estado do Colorado (USA), desde então o crescimento tem sido exponencial. Hoje, a RE/MAX é a maior rede de franquias imobiliárias em números de transações no mundo, com mais de 9.000 agências e mais de 144.000 corretores a sua disposição.

Em 2013, a RE/MAX foi listada na bolsa de Nova York com uma captação de 260 milhões de dólares no 1º dia. No Brasil, a RE/MAX atua desde 2009, com + de 600 unidades franqueadas abertas. O modelo de negócios foi erguido sob a premissa “ Todos Ganham”, baseando-se em três fundamentos:

• Máximo serviço para o cliente
• Máxima comissão para o corretor
• Máxima rentabilidade para o franqueado

NOSSA MISSÃO

Atingir nossos objetivos ajudando as outras pessoas a atingirem os delas. Na RE/MAX todos ganham.

NOSSA VISÃO

Até 2028, seremos o sistema de franquias mais rentável do Brasil. Alcançaremos R$ 1 bilhão em comissões, 1.000 franquias em operação e 15.000 corretores empreendedores associados, consolidando definitivamente nossa liderança no mercado imobiliário.

NOSSOS VALORES E PRINCÍPIOS

Honestidade é inegociável

Parceria, todos ganham mais

Comprometimento sem medir esforços

Resiliência, desistir não é uma opção

Aprendizado, quanto mais você aprende e aplica, mais você ganha

Foco no que importa

Excelência, o que merece ser feito, merece ser bem feito