ASSISTENTE EXECUTIVO COMERCIAL E DE PARCERIAS

ASSISTENTE EXECUTIVO COMERCIAL E DE PARCERIASJAESAN Consultoria & Gestão Empresarial

Local: Ribeirão Preto/SP
Modelo: Presencial
Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios
Tipo: Profissional interno

SOBRE A JAESAN

A JAESAN Consultoria & Gestão Empresarial atua apoiando empresários na melhoria da gestão, organização financeira, planejamento estratégico, reestruturação empresarial, processos, pessoas, crédito e crescimento.

Nosso principal ponto de entrada comercial é o Diagnóstico Executivo JAESAN 360®, utilizado para identificar problemas, oportunidades e prioridades da empresa antes da contratação das soluções adequadas.

OBJETIVO DA VAGA

Buscamos um profissional organizado, comunicativo e comercialmente ativo para atuar internamente, dando suporte direto à agenda do responsável pela JAESAN.

O principal objetivo da função será:

GERAR CONTATOS → REALIZAR ABORDAGENS → IDENTIFICAR INTERESSES → AGENDAR REUNIÕES → MANTER A AGENDA COMERCIAL CHEIA E ORGANIZADA.

O profissional também será responsável pela prospecção e relacionamento inicial com potenciais clientes e parceiros estratégicos.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES1. Gestão da agenda comercial

• Analisar diariamente os horários disponíveis na agenda.
• Identificar espaços vagos e transformá-los em oportunidades comerciais.
• Agendar reuniões com potenciais clientes e parceiros.
• Confirmar reuniões antecipadamente.
• Reagendar compromissos quando necessário.
• Evitar horários ociosos na agenda comercial.
• Manter a agenda organizada e atualizada.
• Preparar previamente as informações sobre cada reunião.

2. Prospecção de potenciais clientes

Realizar contatos ativos com empresas que possam ter interesse nos serviços da JAESAN.

Entre os principais temas:

• Diagnóstico Executivo JAESAN 360®;
• Gestão Empresarial;
• Planejamento Estratégico;
• Reestruturação Empresarial;
• Gestão 360®;
• Fluxo de Caixa;
• Crédito Empresarial;
• Reestruturação Tributária;
• Reestruturação Trabalhista;
• Recuperação Extrajudicial;
• Processos;
• Pessoas;
• CRM;
• crescimento e organização empresarial.

A abordagem deverá ser baseada principalmente na dor e necessidade do empresário, e não em simplesmente apresentar a JAESAN.

3. Prospecção de parceiros

Pesquisar e entrar em contato com potenciais parceiros estratégicos, incluindo:

• escritórios de advocacia;
• contadores e empresas de contabilidade;
• instituições financeiras;
• empresas de crédito;
• consultorias complementares;
• empresas de tecnologia;
• empresas de software;
• associações empresariais;
• empresas de RH;
• profissionais e organizações que atendam empresários.

Objetivo:

identificar empresas e profissionais que possam gerar negócios, indicações, projetos conjuntos ou parcerias comerciais para a JAESAN.

4. E-mail comercial

O profissional deverá:

• pesquisar potenciais clientes e parceiros;
• identificar o contato adequado;
• preparar e enviar e-mails individualizados;
• acompanhar respostas;
• realizar follow-up;
• registrar os contatos;
• identificar oportunidades de reunião.

Não será uma função de disparo indiscriminado de e-mails.

A abordagem deverá ser individual, profissional e orientada ao contexto de cada empresa.

5. WhatsApp e telefone

Quando apropriado:

• realizar primeiro contato;
• confirmar interesse;
• fazer follow-up;
• confirmar reuniões;
• recuperar contatos que não responderam;
• encaminhar oportunidades qualificadas para reunião.

6. Organização do CRM

Registrar todos os contatos e oportunidades no sistema comercial da JAESAN.

Cada oportunidade deverá conter, sempre que possível:

• empresa;
• CNPJ;
• cidade;
• segmento;
• nome do decisor;
• cargo;
• telefone;
• e-mail;
• origem do contato;
• necessidade identificada;
• serviço de interesse;
• estágio da oportunidade;
• última interação;
• próximo passo;
• data prevista do próximo contato.

PERFIL QUE PROCURAMOS

Buscamos alguém que tenha:

• experiência comercial ou pré-vendas;
• excelente comunicação verbal e escrita;
• facilidade para conversar com empresários e profissionais;
• organização;
• disciplina;
• iniciativa;
• capacidade de fazer follow-up;
• familiaridade com e-mail, WhatsApp, planilhas e CRM;
• boa capacidade de pesquisa na internet;
• postura profissional;
• capacidade de trabalhar com metas e indicadores.

DIFERENCIAL

Será considerado diferencial ter experiência com:

• SDR;
• Inside Sales;
• pré-vendas B2B;
• prospecção empresarial;
• agendamento de reuniões;
• consultoria empresarial;
• serviços B2B;
• CRM;
• vendas consultivas.

O QUE ESPERAMOS DESSE PROFISSIONAL

Não procuramos alguém que simplesmente "espere o telefone tocar".

Procuramos uma pessoa que diariamente pergunte:

"Quais horários estão disponíveis na agenda e o que eu posso fazer hoje para preenchê-los com reuniões qualificadas?"

Esse profissional deverá ter visão de oportunidade, acompanhar os contatos e insistir de forma profissional até obter uma resposta.

INDICADORES DE DESEMPENHO

A função será acompanhada por indicadores objetivos, como:

• contatos realizados;
• empresas prospectadas;
• e-mails enviados;
• follow-ups realizados;
• respostas obtidas;
• potenciais clientes identificados;
• parceiros prospectados;
• reuniões agendadas;
• reuniões confirmadas;
• reuniões realizadas;
• oportunidades geradas;
• taxa de conversão de contato em reunião.

O indicador central da função será:

REUNIÕES QUALIFICADAS GERADAS PARA A AGENDA.PERFIL COMPORTAMENTAL

Precisamos de uma pessoa:

Organizada + Comercial + Persistente + Comunicativa + Proativa + Disciplinada.

Que não tenha receio de:

• ligar;
• escrever;
• perguntar;
• fazer follow-up;
• abordar empresas;
• conversar com decisores;
• cobrar retorno;
• trabalhar com metas.

A função deverá acompanhar diariamente a agenda comercial e trabalhar ativamente para ocupar os horários disponíveis.

COMO SE CANDIDATAR

Enviar currículo com:

• experiência profissional;
• empresas onde trabalhou;
• experiência com vendas/prospecção;
• experiência com CRM;
• pretensão salarial;
• telefone para contato.

JAESAN Consultoria & Gestão Empresarial

Transformando Negócios. Gerando Resultados.

Pagamento: R$2.667,00 - R$3.385,74 por mês

Benefícios:

• Celular da empresa
• Estacionamento gratuito
• Vale-refeição
• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial