Banco de Talentos - Account Manager

Prazer, somos a Tripla. ⚓

Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.

Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.

Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.

Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.

E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!

Fazer parte dessa tripulação é participar e contribuir para a evolução de todos os tripulantes e da organização, é ser colaborativo, ser transparente e ser verdadeiro.

Descrição Sumária: Responsável por gerir, desenvolver e expandir o relacionamento comercial com clientes de grande porte (Enterprise e Key Accounts), atuando de forma altamente consultiva na venda de soluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Cibersegurança, Governança & Compliance e Continuidade de Negócios, voltadas a ambientes de missão crítica e infraestrutura essencial. Atua como interlocutor estratégico junto a executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom e Operações, contribuindo para a definição de arquiteturas tecnológicas, estratégias de transformação digital, resiliência operacional e segurança, garantindo o crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade.

Descrição Detalhada

• Atuar como ponto focal estratégico e consultivo junto a clientes de grande porte, especialmente nos setores de infraestrutura crítica, mantendo relacionamento direto com executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom, OT e Segurança da Informação.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas (Account Plans), identificando oportunidades de curto, médio e longo prazo, visando expansão de receita, aumento de share of wallet e fortalecimento do posicionamento da empresa nos clientes sob sua gestão.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de negócios complexas envolvendo soluções de TI, Telecomunicações e serviços especializados, com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.
• Realizar apresentações executivas e técnicas de soluções, projetos e propostas, com certo grau de profundidade técnica e aderência às necessidades específicas de ambientes críticos, regulados e de alta disponibilidade.
• Atuar em estreita colaboração com áreas técnicas, pré-vendas, engenharia, operações e parceiros estratégicos para construção de soluções customizadas e arquiteturas robustas, alinhadas aos requisitos de missão crítica dos clientes.
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, contratos e termos comerciais, observando políticas internas, compliance, aspectos regulatórios e requisitos específicos de grandes grupos empresariais.
• Manter profundo entendimento das necessidades do negócio do cliente, de seus desafios operacionais, regulatórios e estratégicos, posicionando a empresa como parceira de longo prazo e não apenas fornecedora de tecnologia.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas como vendas, marketing, backoffice, financeiro e delivery, assegurando excelência em todo o ciclo de vendas.
• Manter-se constantemente atualizado sobre tendências tecnológicas, soluções de mercado, concorrência e melhores práticas em ambientes de infraestrutura crítica e grandes contas.

Conhecimentos Técnicos Desejáveis

• Soluções de Telecomunicações de missão crítica: DWDM, SDH, redes WAN/LAN, infraestrutura de telecom corporativa.
• Soluções de TI e Data Center: Storage, servidores, virtualização, backup, BESS, baterias de lítio, alta disponibilidade.
• Soluções de Segurança Física e Lógica: CFTV com inteligência artificial, controle de acesso, videomonitoramento inteligente.
• Cibersegurança (IT e OT): Firewalls, soluções de segurança para ambientes industriais e críticos, proteção de redes e dados.
• Consultorias e Serviços Especializados: Governança e Compliance, Continuidade de Negócios, Resiliência Operacional, Gestão de Riscos.

Formação Acadêmica Ensino Superior Completo, em: Sistemas de Informação, Engenharia (Telecomunicações, Computação, Software, Elétrica ou áreas correlatas), Tecnologia da Informação ou áreas técnicas afins

Experiência

• Experiência desejada na gestão de grandes contas (Enterprise / Key Accounts), preferencialmente em setores de infraestrutura crítica como energia, transportes, indústria, mineração ou grandes grupos empresariais.
• Vivência em vendas consultivas de soluções complexas de TI, Telecom ou serviços de missão crítica.

Idioma Inglês: Intermediário/Avançado (obrigatório) — capaz de conduzir reuniões, apresentações e negociações com parceiros e clientes em Inglês.

Conhecimentos e Habilidades:

• Capacidade de trabalhar com metas mensais de vendas e KPIs
• Forte capacidade de negociação e relacionamento em nível executivo
• Comunicação clara, técnica e estratégica
• Visão de negócios e orientação para resultados
• Capacidade analítica e pensamento estratégico
• Autonomia, organização e gestão de múltiplas tarefas e oportunidades complexas

Benefícios:

• Pacote de Remuneração e comissionamento compatíveis com o mercado;
• Ajuda de custo de R$ 40,10 por dia útil;
• Gympass;
• Allya;
• Convênior de descontos com universidades;
• Incentivo a Capacitação em curso e certificação;
• Day off no aniversário
• PPR anual