Banco de Talentos | Closer B2B

Description: Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B.

Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento.

Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
• Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
• Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
• Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
• Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.
• Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
• Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM.
• Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria.
• Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas.

Desired Skills

• Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio.
• Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre pré-vendas, vendas e pós-vendas.
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos.