BDR - Business Development Representative

Description: Quem somos:

A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita.

Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita.

Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios.

Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes.

Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture;
• Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais;
• Construir e organizar listas de prospecção;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
• Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente;
• Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento;
• Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais;
• Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações;
• Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial;
• Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM;
• Manter o pipeline comercial organizado e atualizado;
• Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências;
• Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades.

Requirements

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conversar com empresários, gestores e decisores;
• Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos;
• Perfil proativo e capacidade de buscar novas oportunidades;
• Resiliência para trabalhar com prospecção ativa e lidar com objeções;
• Capacidade de aprender rapidamente;
• Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia;
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais;
• Perfil orientado a resultados e evolução constante;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS.

Desired Skills

• Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção comercial;
• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em agência, assessoria de marketing, consultoria, SaaS ou empresas de tecnologia;
• Conhecimento em ferramentas de CRM como Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similares;
• Experiência com cold call e prospecção via WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
• Conhecimento sobre geração de leads, tráfego pago, funil comercial ou CRM;
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;
• Experiência utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisa, produtividade e prospecção.