BDR | Workise

Quem somos? Somos um ecossistema global especializado em Customer Experience e Transformação Digital, atuamos simplificando a complexidade e acelerando resultados para empresas que querem evoluir.

Somos estratégicos, colaborativos e orientados a impacto. Se você busca crescimento em um ambiente que valoriza autonomia, inovação aplicada e visão de negócio, aqui é o seu lugar.

Conheça a Workise , aqui somos especialistas na automatização de processos de trabalho. Nossa missão é impulsionar o sucesso das empresas, fornecendo solução flexível e facilmente personalizável para a organização, gestão e aprimoramento das tarefas e equipes. Estamos comprometidos em oferecer soluções práticas e eficazes para otimizar o cotidiano das empresas e suas equipes, através de soluções líderes de mercado como a monday.com.

Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável!

#ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion

Responsabilidades:

• Prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisa de mercado, Cold Call, WhatsApp, LinkedIn e ferramentas de prospecção;
• Criar e executar campanhas e cadências personalizadas, definindo público, segmento, indústria, caso de uso e abordagem;
• Mapear e construir listas de potenciais clientes, acompanhando os resultados e ajustando as estratégias de prospecção;
• Realizar o primeiro contato e a qualificação de leads, entendendo necessidades, dores, desafios e potencial de negócio;
• Apresentar de forma clara os benefícios das soluções da Workise e monday.com, conectando as necessidades do cliente às soluções disponíveis;
• Identificar oportunidades e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas, garantindo uma boa passagem do lead pelo funil;
• Atender e acompanhar leads inbound, sendo o primeiro ponto de contato com potenciais clientes;
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, evolução dos leads e informações relevantes para o processo comercial;
• Trabalhar em parceria com os times de Vendas e Marketing para geração e desenvolvimento de oportunidades;
• Acompanhar indicadores e atuar para atingir e superar as metas de geração e qualificação de leads;
• Manter-se atualizado sobre as soluções da Workise, monday.com, ferramentas de prospecção e melhores práticas de mercado.

Requisitos:

• Experiência com prospecção e gestão de listas de leads, preferencialmente em empresas de tecnologia;
• Vivência em vendas B2B e soluções SaaS;
• Experiência com vendas consultivas, vendas técnicas ou suporte técnico;
• Conhecimento de frameworks de vendas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCTBA e AIDA;
• Domínio de CRM, gestão de leads e funil de vendas;
• Conhecimento de matriz de qualificação, tratamento de objeções e estratégias de abordagem;
• Experiência com Cold Calling, Cold Mailing e prospecção multicanal;
• Conhecimento na construção de planos de prospecção (Call Plan) e cadências comerciais;
• Perfil orientado a metas, resultados e geração de oportunidades;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas de forma clara e persuasiva;
• Residir na Grande São Paulo - atuação 2x por semana na região do Brooklin;
• Disponibilidade para viagens e agendas presenciais, quando necessário.

Informações adicionais:

• Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica);
• Valor fixo mensal;
• Bônus mensal de R$ 600,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem + R$ 40,00 por dia de presencialidade;
• Auxílio mobilidade;
• Auxílio parceria PJ – Bônus de R$ 300,00 no início do nosso contrato;
• Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes;
• Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional;
• Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro;
• Co Holiday em feriados nacionais (conforme regra anual vigente) e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada;
• Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física;
• Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis;
• Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação
• Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos.