BDR - Prospecção Ativa

BDR | Business Development Representative

Empresa de educação High Ticket na Av. Paulista.

Modelo de contratação: PJ

Regime: Presencial

Local: São Paulo – SP

Fixo: R$ 4.000 + R$ 1.000 (VT + VR)

Benefícios: TotalPass + Seguro de Vida + DayOff Aniversário

Variável: média de R$2.000 a R$4.000 a depender do resultado.

Sobre a oportunidade

Estamos expandindo a operação comercial do Contador CEO, uma operação de educação e desenvolvimento empresarial voltada para empresários contábeis.

Buscamos um BDR experiente, com forte capacidade de prospecção ativa e qualificação comercial, para identificar empresários contábeis com potencial de investimento em nossos programas de desenvolvimento e aceleração empresarial.

Essa não é uma posição para quem está começando em vendas.

Procuramos um profissional que já tenha vivido uma rotina de outbound, metas, CRM, cadência de prospecção e qualificação de leads, e que saiba transformar uma abordagem fria em uma oportunidade comercial qualificada.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresários e escritórios de contabilidade;
• Construir e trabalhar listas de potenciais clientes;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn, Instagram e outros canais;
• Executar cadências de prospecção;
• Pesquisar previamente empresas e empresários antes da abordagem;
• Identificar e qualificar o ICP (Ideal Customer Profile);
• Realizar diagnóstico inicial do potencial cliente;
• Investigar necessidades, momento empresarial, desafios e objetivos;
• Utilizar metodologias de vendas consultivas durante a qualificação;
• Identificar oportunidades com potencial para os programas Contador CEO;
• Agendar reuniões, eventos ou próximos passos comerciais;
• Registrar todas as interações e informações no CRM;
• Garantir qualidade e atualização dos dados do pipeline;
• Trabalhar em conjunto com SDR, Closer e Líder Closer;
• Acompanhar os resultados das oportunidades geradas;
• Participar de treinamentos e reuniões de performance comercial.

Requisitos obrigatórios

Experiência

• Mais de 3 anos de experiência em SDR, BDR e/ou prospecção ativa;
• Experiência comprovada com prospecção outbound;
• Experiência com metas e indicadores comerciais;
• Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades.

Ferramentas

• Domínio de CRM;
• Capacidade de trabalhar com pipeline, etapas, cadências e atividades comerciais;
• Organização e disciplina na atualização das informações comerciais.

Metodologias comerciais

É obrigatório possuir conhecimento prático de metodologias de vendas e qualificação, incluindo:

• SPIN Selling;
• BANT;
• Técnicas de investigação e diagnóstico;
• Qualificação de leads;
• Objeções;
• Prospecção consultiva;
• Outbound Sales.

Esperamos que o profissional saiba aplicar essas metodologias em uma conversa real, e não apenas conheça os conceitos.

Diferenciais

Será considerado um forte diferencial:

• Experiência com educação, treinamentos, mentorias ou infoprodutos;
• Experiência com produtos high ticket;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência comercial no mercado contábil;
• Experiência com vendas consultivas;
• Experiência com eventos presenciais como estratégia comercial;
• Experiência com ferramentas de inteligência comercial e prospecção.

Perfil que buscamos

Buscamos um profissional:

• Extremamente orientado a metas;
• Comunicativo e persuasivo;
• Investigativo;
• Organizado;
• Disciplinado;
• Resiliente;
• Competitivo;
• Com excelente capacidade de comunicação;
• Que saiba ouvir e fazer perguntas;
• Que tenha postura consultiva;
• Que não tenha receio de realizar ligações e abordagens frias;
• Que tenha senso de urgência e capacidade de execução.

Indicadores de performance

A performance será acompanhada principalmente por:

• Prospects abordados;
• Taxa de contato;
• ICPs identificados;
• Leads qualificados;
• Oportunidades geradas;
• Taxa de conversão da prospecção;
• Comparecimento às reuniões/eventos;
• Conversão das oportunidades;
• Receita gerada pelas oportunidades originadas.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Clube de Descontos
• TotalPass
• Bônus Educação
• DayOff Aniversário
• Seguro de Vida