BDR Sênior

Buscamos um SDR Enterprise (Sales Development Representative) de alta performance que vá além do tradicional script de vendas. Procuramos um profissional com visão executiva de negócios (business mind), capaz de dialogar de igual para igual com tomadores de decisão (C-Levels, Diretores de TI e Financeiro) e que utilize a Inteligência Artificial (IA) como sua principal aliada para automatizar pesquisas, personalizar ganchos de abordagem e escalar sua produtividade. Se você é orientado a dados, focado em abrir portas em grandes corporações e tem paixão por inteligência comercial B2B, seu lugar é aqui.

Tarefas 🎯 Principais Responsabilidades

• Mapeamento e Prospecção Estratégica: Identificar e minerar contas-alvo (ICP Enterprise), mapeando o organograma e os principais decisores (C-Suite e Diretores).
• Comunicação Executiva C-Level: Conectar-se com diretores de grandes empresas através de abordagens multicanal (E-mail, LinkedIn, Cold Call), traduzindo soluções técnicas em valor de negócio mensurável (ROI e impacto financeiro).
• Engenharia de Prompts & IA: Utilizar inteligência artificial (ChatGPT, Claude, ferramentas de sales engagement) para analisar relatórios corporativos, gerar ganchos customizados e otimizar a conversão de abordagens.
• Diagnóstico e Qualificação de Leads: Conduzir reuniões de alinhamento inicial para mapear dores latentes, maturidade tecnológica e orçamento dos leads, garantindo alto fit de negócios.
• Passagem de Bastão e Pipeline: Agendar reuniões qualificadas (SQLs) e realizar a transição de contexto fluida para os executivos de vendas (Closers/AEs), mantendo o CRM rigorosamente atualizado.
• Feedback Estratégico de Mercado: Trazer dados e insights sobre a receptividade das abordagens para os times de Marketing e Produto, ajudando a refinar a tese de valor.

🧠 Perfil Desejado (Requisitos e Diferenciais)

O Que é Essencial (Must Have)

• Experiência comprovada como SDR Sênior ou BDR atuando no mercado B2B Complexo / Enterprise.
• Inglês Avançado ou Fluente (capacidade para redigir e-mails, conduzir qualificações e negociar com interlocutores internacionais).
• Excelente comunicação escrita e verbal, com forte capacidade de síntese, persuasão, rapport e escuta ativa.
• Mentalidade analítica e foco total em metas de reuniões agendadas/realizadas e taxa de conversão do funil.

O que te destaca dos demais (Nice to Have / Seu Diferencial Competitivo):

• Mindset Tech/IA: Histórico de uso prático de ferramentas de Inteligência Artificial Generativa para potencializar a rotina de prospecção.
• Domínio de metodologias de qualificação e vendas complexas (SPIN Selling, BANT, MEDDPICC ou Receita Previsível).
• Repertório de negócios: Leitura de notícias corporativas, entendimento de saúde financeira e tendências de mercado global.

💼 O que oferecemos

• Remuneração altamente competitiva (Salário Fixo + Variável/Comissão agressiva por reuniões qualificadas e Oportunidades Geradas).
• Ambiente de altíssimo crescimento e cultura baseada em dados e inovação.
• Acesso e incentivo ao uso das melhores tecnologias e ferramentas de IA do mercado.

Formação Ensino Superior: Administração, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas -

Idiomas Inglês - Fluente

Espanhol; Castelhano - Intermediário