Business Development Manager (BDM)

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected] Nível: Analista

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: À combinar.

Responsabilidades Da Posição RESIDIR NO EQUADOR

• Desenvolver estratégias de entrada em contas estratégicas e clientes potenciais, utilizando metodologias de Account-Based Selling.
• Identificar e mapear stakeholders e tomadores de decisão.
• Elaborar planos estratégicos de contas para abertura e desenvolvimento de novos negócios.
• Construir relacionamentos com executivos C-Level e decisores de negócio.
• Conduzir reuniões de discovery para compreender desafios, necessidades e objetivos dos clientes.
• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais qualificadas até a etapa de proposta.
• Garantir clareza na apresentação do ROI, proposta de valor e storytelling comercial.
• Transferir oportunidades qualificadas ao Líder do Território e acompanhar os Sales Specialists durante o processo de vendas.
• Coordenar com equipes de Sales Specialist e Pré-vendas o avanço das oportunidades.
• Gerenciar contratos comerciais e manter as informações atualizadas no CRM.
• Acompanhar o pipeline estratégico de novos clientes (Greenfield).
• Manter o forecast atualizado e reportar a evolução das oportunidades comerciais.
• Posicionar a Xertica como parceira consultiva e estratégica junto aos clientes.

**RESIDIR NO EQUADOR** Requisitos Obrigatórios Para a Posição RESIDIR NO EQUADOR 

• Experiência em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de negócios Enterprise.
• Conhecimento em soluções Google Cloud, Inteligência Artificial e Segurança.
• Experiência em vendas complexas e negociações de alto nível.
• Capacidade de desenvolver estratégias de entrada em contas estratégicas (Account-Based Selling).
• Experiência na identificação e mapeamento de stakeholders.
• Habilidade para desenvolver planos estratégicos de contas (Account Plans).
• Experiência no gerenciamento de oportunidades comerciais e pipeline.
• Conhecimento em elaboração de propostas de valor e análise de ROI.
• Experiência no acompanhamento de forecast e utilização de CRM.
• Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.