Business Development Representative - BDR

Sobre nós ✨

A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global

Sobre a posição

A posição de BDR (Business Development Representative) tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound

• Habilidades técnicas de prospecção Outbound

• Habilidades de gestão de pipeline e alto volume

• Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)

• Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin

• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)

• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)

• Excelente comunicação escrita e oral

• Desejável conhecimento do mercado de benefícios

• Desejável experiência com Sales Navigator

Sobre você

• Organização de agenda, atividades e pipeline

• Escuta ativa e empatia

• Tem orientação a números

• Gosta de construir relacionamentos

• Resiliência e capacidade de trabalhar com metas

• Conexão com o propósito e valores da Swile

Sobre nossos valores

• \uD83D\uDC9C We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• \uD83C\uDFCB We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• \uD83C\uDFC4 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• \uD83D\uDCE3 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• \uD83C\uDF54 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• \uD83E\uDD70 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
• Aulas de Inglês
• Day off de aniversário
• Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós