Business Development Representative (BDR) PL

Descrição Você será responsável por prospectar e qualificar novos leads no setor hoteleiro, atuando na linha de frente do processo comercial da HSystem. No dia a dia, vai conduzir conversas com hotéis, pousadas e resorts para entender suas dores e necessidades, identificando o momento certo de cada oportunidade e preparando o caminho para o time de vendas. Além disso, acompanhará suas métricas de desempenho e contribuirá para a melhoria contínua dos processos de prospecção da equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e prospectar novos clientes no setor hoteleiro, incluindo hotéis, pousadas e resorts, utilizando cadências estruturadas para engajar potenciais clientes de forma estratégica
• Conduzir conversas consultivas com leads, mapeando dores, necessidades e momento de compra para apresentar as soluções da HSystem de forma personalizada
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e especialistas de vendas, garantindo uma transição organizada com contexto completo sobre cada oportunidade
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, registros e informações relevantes, assegurando um pipeline organizado e confiável
• Trabalhar com metas de agendamento e conversão, acompanhando métricas de desempenho individual e propondo melhorias nos processos de prospecção
• Contribuir para a evolução da equipe, compartilhando boas práticas, aprendizados e feedbacks em reuniões e treinamentos
• Representar a HSystem de forma profissional em cada contato, priorizando a experiência do lead e a construção de relacionamento desde o primeiro ponto de contato

Requisitos e qualificações

• Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e empatia para conduzir conversas com diferentes perfis de clientes
• Capacidade de identificar necessidades e propor abordagens personalizadas para cada lead
• Proatividade e resiliência para lidar com objeções sem perder o foco nos resultados
• Organização para gerenciar cadências de prospecção e manter o CRM atualizado
• Facilidade para trabalho em equipe, atuando junto aos times de marketing e vendas
• Curiosidade e interesse pelo mercado hoteleiro e pelas soluções da HSystem
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, será considerado um diferencial

Benefícios

• Cartão Flex Swile: R$ 52,80 por dia útil (cerca de R$ 1.160/mês), mantido nas férias e sem desconto em folha. Cartão flexível com duas carteiras: a de Alimentação/Refeição, para supermercado, restaurantes, padarias e delivery, e a Multibenefícios, que amplia o uso para outras categorias do dia a dia. Você distribui o saldo da forma que fizer mais sentido para a sua rotina
• Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha
• Plano de Saúde Unimed: mensalidade 100% custeada pela empresa, que ainda cobre 70% da coparticipação no uso (você arca com apenas 30%)
• Plano Odontológico Uniodonto: mensalidade 100% custeada pela empresa e sem coparticipação no uso
• Wellhub: acesso a academias e apps de bem-estar, sem desconto em folha
• Carteirinha do Sesc: lazer, cultura, saúde e mais
• Ginástica laboral: 2x por semana
• Yoga e meditação: 1x por semana
• Day Off: no mês do aniversário
• Lanches à disposição no escritório: frutas frescas todos os dias, bolos 2x por semana e snacks variados diariamente (bolachas, pipoca, chás, café e mais)
• Treinamentos e desenvolvimento contínuo