BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Descrição da vaga:

Gerar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa, conectando leads ao funil comercial com abordagens estratégicas e orientadas a dados, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável dos resultados de vendas.

Principais Atividades:

• Realizar diariamente a prospecção ativa de leads por ligações, e-mails e WhatsApp, cumprindo cadências e atividades definidas.

• Personalizar abordagens conforme segmento e perfil do lead, identificando necessidades, desafios e oportunidades.

• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo registros completos, organizados e atualizados.

• Investigar objeções de forma estratégica, adaptando o discurso para aumentar a taxa de conversão em reuniões.

• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar tendências e propor ajustes para garantir resultados consistentes.

• Atuar com autonomia na gestão das metas e rotinas diárias, sugerindo melhorias contínuas.

• Colaborar ativamente com o time, compartilhando boas práticas, aprendizados e apoiando o desenvolvimento coletivo.

• Participar de treinamentos, roleplays e reuniões semanais, contribuindo para o crescimento da equipe.

Requisitos Técnicos:

• Ensino superior cursando em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas

• Mínimo de 6 meses atuando como BDR, SDR, Inside Sales ou função correlata

• Vivência com prospecção ativa, especialmente cold calling, e-mail e WhatsApp.

• Domínio de CRM e facilidade com ferramentas digitais.

• Capacidade de leitura e interpretação de dados do funil de vendas.

• Pacote Office/Google Workspace;

Competências Comportamentais:

• Disciplina, resiliência e energia para lidar com alto volume de prospecção.

• Comunicação clara, empática e estratégica para construção de rapport.

• Autonomia e forte senso de responsabilidade sobre resultados.

• Foco, consistência e orientação a metas.

• Maturidade emocional para lidar com pressão, feedbacks e mudanças.

• Protagonismo e busca constante por evolução.

• Espírito colaborativo e compromisso com o crescimento do time.