Business Development Representative PL

Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você!

Como será o dia a dia?

• Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;
• Entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;
• Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);
• Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;
• Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);
• Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

O que buscamos?

• Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);
• Diferencial: Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing);
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);
• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);
• Ensino Superior completo ou em andamento.
• Habilidades Comportamentais:
• Comunicação persuasiva e excelente escuta ativa;
• Resiliência, orientação a metas e ausência de receio para realização de ligações diárias;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e tarefas;
• Proatividade, curiosidade e senso de dono (Accountability).

Escolaridade Mínima: Ensino Superior