Business Development Representative PL

DESCRIÇÃO Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você!

Como será o dia a dia?

Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;

Entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;

Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);

Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;

Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);

Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

O que buscamos?

Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);

Diferencial: Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing);

Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);

Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);

Ensino Superior completo ou em andamento.

Habilidades Comportamentais Comunicação persuasiva e excelente escuta ativa;

Resiliência, orientação a metas e ausência de receio para realização de ligações diárias;

Organização e disciplina para gestão de pipeline e tarefas;

Proatividade, curiosidade e senso de dono (Accountability).

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Analista

REQUISITOS Escolaridade Mínima: Ensino Superior