Be.Great Pharma

O nosso cliente, uma empresa farmacêutica de referência, com atuação na área da Saúde e Personal Health Solutions, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um
Channel Development Manager – Parafarmácia &amp; eCommerce
.
Procuramos um profissional com forte orientação para o desenvolvimento de negócio, capaz de combinar
visão comercial, estratégia de canal, Trade Marketing e análise de indicadores
, assumindo um papel relevante no crescimento e desenvolvimento destes canais.
O desafio
Com reporte ao
Marketing Lead
, terá como principal missão desenvolver e implementar a estratégia dos canais
Parafarmácia e eCommerce
, potenciando o crescimento sustentável do negócio e construindo relações de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
Esta é uma função que vai além da gestão tradicional de uma carteira de clientes: implica compreender o mercado, identificar oportunidades, transformar dados em planos de ação e assegurar a ligação entre a estratégia das marcas, as necessidades dos clientes e a execução comercial.
Principais responsabilidades
<ul>
<li>Desenvolver e implementar a estratégia e o plano anual dos canais
Parafarmácia e eCommerce
;</li>
<li>Gerir estrategicamente as principais contas organizadas e plataformas de eCommerce;</li>
<li>Desenvolver e consolidar relações comerciais de longo prazo com clientes estratégicos;</li>
<li>Preparar e negociar contratos, campanhas e condições comerciais;</li>
<li>Desenvolver iniciativas de
Trade Marketing
, em articulação com a equipa de Marketing;</li>
<li>Adaptar a estratégia das marcas às características, necessidades e dinâmica de cada canal;</li>
<li>Identificar novas oportunidades de crescimento através da análise de mercado e de indicadores de desempenho;</li>
<li>Acompanhar os resultados comerciais e propor ações que contribuam para o cumprimento dos objetivos;</li>
<li>Contribuir para os processos de
Budget, Forecast e S&amp;OP
;</li>
<li>Assegurar a atualização do CRM e a partilha estruturada de informação e insights de mercado;</li>
<li>Trabalhar de forma transversal com diferentes áreas, nomeadamente Product Management, Brand &amp; Trade Marketing, Business Intelligence, Finance, Regional Business Managers e Inside Sales.</li>
</ul>
O perfil que procuramos
Procuramos uma pessoa com capacidade para conjugar
orientação comercial, pensamento estratégico e capacidade de execução
, com interesse pelo desenvolvimento de negócio e pela dinâmica dos canais de Parafarmácia e eCommerce.
Serão considerados:
<ul>
<li>Formação superior, preferencialmente nas áreas de
Gestão, Marketing, Saúde ou similares
, ou experiência profissional equivalente;</li>
<li>Experiência em funções de
Key Account Management, Desenvolvimento Comercial, Desenvolvimento de Canal, Trade Marketing ou Marketing de Canal
;</li>
<li>Capacidade de negociação e de construção de relações comerciais de longo prazo;</li>
<li>Forte orientação para resultados e para o crescimento do negócio;</li>
<li>Capacidade analítica e facilidade na interpretação de indicadores comerciais;</li>
<li>Organização, autonomia, sentido de responsabilidade e capacidade de concretização;</li>
<li>Facilidade de comunicação e capacidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipas e stakeholders;</li>
<li>Bons conhecimentos de Microsoft Office, nomeadamente Excel e PowerPoint;</li>
<li>Conhecimentos de inglês, adequados à utilização em contexto profissional.</li>
</ul>
Será valorizada, embora não constitua fator de exclusão:
<ul>
<li>Experiência de
2 a 5 anos em funções semelhantes
;</li>
<li>Experiência nos setores de
Consumer Health, Indústria Farmacêutica, Parafarmácia ou FMCG
;</li>
<li>Conhecimento de canais organizados e plataformas de eCommerce;</li>
<li>Experiência em Trade Marketing e análise de indicadores comerciais;</li>
<li>Experiência de negociação com cadeias organizadas.</li>
</ul>
O que procuramos nesta função
Mais do que um perfil exclusivamente orientado para a gestão de contas, procuramos alguém que queira
assumir ownership sobre o desenvolvimento de um canal de negócio
.
Alguém capaz de compreender o contexto comercial, identificar oportunidades, negociar com diferentes interlocutores e, simultaneamente, trabalhar em proximidade com Marketing, Finance, Business Intelligence e equipas comerciais para transformar a estratégia em resultados.
Valorizamos, por isso, uma pessoa com
pensamento estratégico, iniciativa, capacidade de influência, orientação para resultados e espírito colaborativo
, que se sinta confortável num contexto de autonomia e responsabilidade.
O que oferecemos
<ul>
<li>Contrato de trabalho sem termo
;</li>
<li>Remuneração base em função da experiência;</li>
<li>Prémio variável trimestral
, de acordo com critérios previamente definidos;</li>
<li>Viatura para as deslocações profissionais;</li>
<li>Telemóvel e computador portátil;</li>
<li>Seguro de saúde e seguro de vida;</li>
<li>Acesso a benefícios e parcerias para colaboradores;</li>
<li>Uma função com
autonomia, visibilidade e proximidade à decisão
;</li>
<li>Participação direta no crescimento e transformação da Unidade de Negócio;</li>
<li>Integração num ambiente dinâmico e colaborativo, onde a iniciativa, a partilha de conhecimento e o espírito de equipa são valorizados.</li>
</ul>

Channel Development Manager – Parafarmácia & eCommerce

Channel Development Manager – Parafarmácia & eCommerce

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