Closer (B2G)

Estamos em busca de um(a) Closer B2G para atuar na condução estratégica de oportunidades comerciais junto ao setor público, acompanhando processos licitatórios desde a análise dos editais até a negociação, homologação e assinatura dos contratos.

Local: Brasil

Modelo de trabalho: Remoto | Presencial para residentes de Cascavel/PR ou Campinas/SP

Contratação: CLT

Jornada: Segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h12 às 18h

Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde e odontológico, cartão de benefícios, premiações, convênios e outros benefícios oferecidos pela empresa.

Principais atividades:

• Representar a empresa em sessões públicas virtuais ou presenciais, incluindo pregões, concorrências, dispensas eletrônicas e registro de preços;
• Inserir e acompanhar propostas e documentos de habilitação nas plataformas de compras públicas;
• Analisar editais, critérios de julgamento, exigências técnicas, prazos e cláusulas contratuais;
• Estruturar estratégias de participação e propostas comerciais;
• Definir estratégias de precificação e limites de desconto, considerando margem e rentabilidade;
• Conduzir disputas e negociações com pregoeiros e comissões de contratação;
• Acompanhar processos de homologação, adjudicação e assinatura de contratos ou Atas de Registro de Preços;
• Manter o CRM atualizado com informações sobre editais, sessões e oportunidades;
• Monitorar indicadores de conversão e ciclo de vendas;
• Elaborar previsões de fechamento e faturamento.

Requisitos:

• Experiência de 1 a 3 anos em posições comerciais B2G, licitações, pregões ou condução de processos de compras públicas;
• Ensino Superior completo em Direito, Administração, Economia, Relações Governamentais ou áreas correlatas;
• Domínio da legislação de compras públicas e dos processos licitatórios;
• Experiência com plataformas públicas e privadas de compras e participação em sessões e disputas;
• Conhecimento em análise de custos, precificação, margem e estratégia de lances;
• Experiência com CRM, ferramentas B2G e gestão de pipeline;
• Conhecimento em documentação de habilitação jurídica, fiscal, trabalhista e técnica;
• Boa comunicação oral e escrita e capacidade de negociação;
• Organização para gestão de prazos e processos;
• Português fluente.

Diferenciais:

• Experiência com diferentes modalidades de contratação pública;
• Vivência com negociações diretas com pregoeiros e comissões de contratação;
• Conhecimento aprofundado em análise de editais e cláusulas contratuais;
• Experiência com forecast comercial e acompanhamento de indicadores de conversão e ciclo de vendas.

Buscamos uma pessoa analítica, organizada, estratégica e orientada a resultados, com autonomia para conduzir processos licitatórios, segurança para negociar e capacidade de preservar a rentabilidade durante as disputas.;

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Formação desejada:

• Ensino Médio (2º Grau)