Closer | Vendas B2B SaaS

O AfiliaTrack é uma plataforma SaaS B2B de gestão de programas de afiliados para e-commerces.

https://afiliatrack.com.br

Ajudamos lojas virtuais a profissionalizar e escalar seus programas de afiliados, automatizando processos como rastreamento de vendas, gestão de afiliados, cupons, comissões, pagamentos e análise de performance.

Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos uma pessoa para atuar como Closer, sendo responsável por entrar em contato com leads interessados no AfiliaTrack e conduzir essas oportunidades até o fechamento.

Sobre a vaga

A função é essencialmente comercial.

Você receberá leads que já demonstraram interesse no AfiliaTrack e será responsável por entrar em contato, principalmente pelo WhatsApp, entender o cenário daquele potencial cliente e trabalhar para convertê-lo em cliente.

Dependendo da oportunidade, a negociação poderá acontecer diretamente pelo WhatsApp ou evoluir para uma reunião comercial.

Durante as conversas e reuniões, você também será responsável por apresentar e demonstrar a plataforma, mostrando como o AfiliaTrack pode ajudar aquele e-commerce.

Seu resultado financeiro estará diretamente ligado à sua capacidade de vender: além do valor fixo, existe comissão por cada cliente fechado e bônus por metas atingidas.

Como funciona o trabalho

O fluxo comercial será, de forma geral:

• Receber um lead interessado no AfiliaTrack;
• Entrar em contato pelo WhatsApp;
• Entender o negócio e a necessidade do potencial cliente;
• Apresentar o AfiliaTrack e explicar como a plataforma funciona;
• Identificar se vale a pena marcar uma reunião comercial;
• Quando necessário, realizar uma call para demonstrar a plataforma;
• Responder dúvidas e trabalhar objeções;
• Realizar follow-ups;
• Apresentar planos e condições comerciais;
• Conduzir a negociação até o fechamento.

Responsabilidades

• Entrar em contato com leads interessados no AfiliaTrack;
• Realizar atendimento comercial principalmente pelo WhatsApp;
• Qualificar oportunidades comerciais;
• Entender as necessidades e dificuldades do e-commerce;
• Apresentar o AfiliaTrack de maneira consultiva;
• Demonstrar a plataforma em reuniões online;
• Explicar funcionalidades, planos e benefícios;
• Identificar o plano mais adequado para cada potencial cliente;
• Realizar reuniões comerciais quando necessário;
• Fazer follow-ups com leads que ainda não tomaram uma decisão;
• Trabalhar objeções relacionadas a preço, produto, concorrência e implementação;
• Negociar condições comerciais;
• Conduzir oportunidades até o fechamento;
• Manter o CRM e o histórico das negociações atualizados;
• Acompanhar seu próprio funil de vendas;
• Trabalhar para atingir as metas comerciais mensais;
• Compartilhar feedbacks e objeções recorrentes dos leads com a direção.

Requisitos

• Experiência prévia com vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conversar pelo WhatsApp e realizar reuniões online;
• Capacidade de negociação;
• Perfil comercial e orientado a resultados;
• Organização para realizar follow-ups;
• Proatividade;
• Facilidade para aprender e demonstrar novas ferramentas;
• Conforto em trabalhar com metas e remuneração variável.

Diferenciais

• Experiência como Closer ou Executivo de Vendas;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com SaaS;
• Experiência com vendas pelo WhatsApp;
• Experiência realizando demonstrações de software;
• Conhecimento do mercado de e-commerce;
• Experiência vendendo para donos de lojas virtuais;
• Conhecimento de Nuvemshop, Shopify, Loja Integrada ou WooCommerce;
• Conhecimento sobre marketing de afiliados;
• Experiência com CRM;
• Espanhol intermediário ou avançado.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém que goste de vender.

A empresa entregará oportunidades comerciais para você trabalhar. A partir daí, seu desempenho dependerá da sua capacidade de conversar com os leads, entender suas necessidades, apresentar o produto, realizar follow-ups e fechar negócios.

Não buscamos alguém que simplesmente responda uma mensagem e espere o cliente voltar.

Queremos alguém que acompanhe as oportunidades, tenha iniciativa comercial e trabalhe ativamente para transformar leads interessados em clientes.

Quanto melhor o seu desempenho comercial, maior será a sua remuneração.

Remuneração

A remuneração da vaga é composta por valor fixo + comissões por vendas + bônus por performance.

O modelo foi estruturado para que o profissional tenha potencial de aumentar significativamente sua remuneração de acordo com seus resultados comerciais.

• Comissão de 50% sobre a primeira mensalidade de cada novo cliente fechado em plano mensal;
• Comissão de 20% sobre o valor do plano anual para clientes fechados no pagamento anual;
• Bônus mensais adicionais pelo atingimento de metas comerciais;
• Valor fixo mensal de R$ 1.000.

A remuneração total dependerá diretamente da performance comercial. Quanto maior o volume de clientes convertidos e metas atingidas, maior será o ganho mensal.

Contratação

• Trabalho 100% remoto;
• Contratação exclusivamente PJ ou MEI;
• Leads fornecidos pelo AfiliaTrack;
• Remuneração fixa + variável;
• Bônus por metas;
• Metas comerciais claras;
• Contato direto com o fundador do AfiliaTrack;
• Autonomia para desenvolver sua abordagem comercial;
• Possibilidade de crescimento profissional junto com a empresa.

Pagamento: R$1.621,00 - R$6.500,00 por mês

Local do trabalho: Remoto