Comercial B2B

Comercial B2B Pleno

A PagmeLog desenvolve soluções financeiras para o setor de transporte e logística, conectando tecnologia, conformidade e eficiência em serviços como CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e Pagamento Eletrônico de Frete.

Para fortalecer essa operação, buscamos um profissional com experiência comercial e conhecimento do transporte rodoviário de cargas. Alguém que saiba identificar oportunidades, construir relacionamentos e compreender soluções tecnológicas para apresentá-las aos clientes de forma clara e comercial.Nesta posição, você atuará ao lado do Gerente Comercial na estruturação da estratégia de vendas, no desenvolvimento de novos mercados e na aproximação com embarcadores, transportadoras, operadores logísticos e outros participantes do setor.

Procuramos um profissional analítico, organizado e orientado a metas e resultados, com comunicação objetiva, disciplina comercial e constância no acompanhamento das oportunidades.

Se você tem maturidade para atuar em uma operação em desenvolvimento e quer contribuir de forma próxima e colaborativa para o crescimento da PagmeLog, queremos conhecer você.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de embarcadores, transportadoras, operadores logísticos e demais empresas do setor;
• Pesquisar, identificar e qualificar potenciais clientes de acordo com o perfil definido pela PagmeLog;
• Fazer contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, indicações, visitas, eventos e outros canais comerciais;
• Identificar as necessidades do cliente relacionadas à contratação, gestão e pagamento de fretes;
• Apresentar e comercializar as soluções de CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório, Pagamento Eletrônico de Frete e demais produtos financeiros e tecnológicos da PagmeLog;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e demonstrações da plataforma;
• Elaborar propostas, negociar condições comerciais e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Manter relacionamento e follow-up frequente com os potenciais clientes durante todo o processo de venda;
• Registrar contatos, atividades, propostas, próximos passos e oportunidades no CRM;
• Manter o funil comercial atualizado e cumprir as rotinas, cadências e metas de prospecção e vendas;
• Acompanhar a entrada dos novos clientes, realizando a transição das informações para Implantação, Operações e demais áreas envolvidas;
• Identificar oportunidades de geração de negócios por meio de empresas de TMS, ERPs logísticos, associações, parceiros e indicações;
• Compartilhar com a liderança as principais necessidades, objeções e movimentações percebidas no mercado.

Requisitos

• Experiência com prospecção ativa, captação de novos clientes e vendas B2B;
• Experiência na comercialização de tecnologias, sistemas, serviços financeiros ou soluções voltadas ao setor de transporte e logística;
• Conhecimento da operação de embarcadores, transportadoras e operadores logísticos;
• Conhecimento prático sobre contratação, gestão e pagamento de fretes;
• Experiência comercial ou operacional com CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório, Pagamento Eletrônico de Frete ou soluções relacionadas;
• Conhecimento dos principais conceitos e regras do transporte rodoviário de cargas, como RNTRC, IPEF;
• Capacidade de identificar necessidades, apresentar soluções, contornar objeções, negociar e fechar vendas;
• Experiência com CRM, organização de funil e acompanhamento de metas comerciais;
• Disponibilidade para visitas e viagens comerciais.
• Perfil desejado- aqui pode ficar no texto explicativo de quem buscamos para a vaga:
• Facilidade para compreender soluções tecnológicas e apresentá-las de forma clara e comercial aos clientes;
• Comunicação objetiva, disciplina comercial, organização e constância no acompanhamento das oportunidades;
• Orientação para metas e resultados.

Será considerado um diferencial:

• Relacionamento ativo com embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, postos, empresas de TMS, ERPs ou entidades do setor;
• Experiência na abertura de novas regiões, carteiras ou segmentos de mercado;
• Histórico de vendas de tecnologia aplicada à logística;
• Conhecimento de TMS, ERPs logísticos, APIs e integrações entre sistemas;
• Experiência comercial com contas digitais, meios de pagamento, crédito, antecipação de recebíveis ou duplicata escritural;
• Vivência com construção de canais, parcerias comerciais ou vendas por indicação;
• Conhecimento sobre as rotinas de implantação e ativação de clientes em plataformas tecnológicas.
• Interessados podem enviar o currículo para:
• [email protected]

Pergunta(s) de seleção:

• Comente sobre sua experiência na área comercial e seus principais resultados.

Experiência:

• Comercial B2B mercado de logística? (Obrigatório)

Disponibilidade para viagens:

• 25% (Obrigatório)

Local do trabalho: Remoto híbrido para Remoto