Consultor Comercial de Software (Closer)

Estamos buscando um(a) Consultor(a) Comercial de Software (Closer) para fazer parte do nosso time comercial.

Essa pessoa será responsável por receber leads qualificados, realizar reuniões comerciais, apresentar os sistemas da Audax, entender as necessidades de cada empresa, demonstrar as soluções e conduzir o processo comercial até o fechamento da venda.

Não buscamos apenas alguém que saiba vender. Buscamos um profissional que consiga entender o problema do cliente, demonstrar a solução de forma clara e transformar uma apresentação em uma oportunidade de negócio.

Principais responsabilidades

• Receber e atender leads gerados pelo marketing e pré-vendas;
• Realizar reuniões comerciais por videoconferência, telefone ou presencialmente quando necessário;
• Entender o cenário, necessidades e problemas do potencial cliente;
• Realizar apresentações e demonstrações dos sistemas da Audax;
• Apresentar funcionalidades, benefícios e diferenciais das soluções;
• Adaptar a apresentação de acordo com o perfil e necessidade de cada empresa;
• Conduzir o processo de vendas desde a apresentação até o fechamento;
• Realizar follow-ups de forma estruturada;
• Responder dúvidas e contornar objeções;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Negociar dentro das políticas comerciais estabelecidas pela empresa;
• Registrar todas as informações e etapas da negociação no CRM;
• Manter o pipeline comercial atualizado;
• Trabalhar em conjunto com marketing e pré-vendas para melhorar a qualidade e conversão dos leads;
• Acompanhar seus próprios indicadores de desempenho e metas;
• Participar de treinamentos e atualizações sobre os produtos da Audax.

O que você vai vender

A Audax possui um ecossistema de soluções empresariais voltado para empresas que desejam melhorar sua gestão, produtividade, vendas, pessoas e processos.

O profissional será treinado para conhecer profundamente os produtos e deverá ser capaz de demonstrar as soluções na prática, conectando cada funcionalidade aos problemas apresentados pelo cliente.

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas consultivas;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com software, SaaS, tecnologia ou serviços empresariais será um diferencial;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Segurança para realizar apresentações e demonstrações;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais;
• Habilidade para identificar necessidades e fazer perguntas;
• Capacidade de argumentação e negociação;
• Organização para trabalhar com CRM e pipeline;
• Orientação a metas e resultados;
• Proatividade e autonomia;
• Facilidade para aprender novos sistemas e tecnologias.

Será um diferencial

• Experiência como Closer;
• Experiência vendendo SaaS ou sistemas empresariais;
• Experiência com vendas de CRM, ERP, RH, gestão financeira ou outras soluções B2B;
• Experiência realizando demonstrações de software;
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva;
• Experiência com CRM;
• Experiência em vendas de ticket médio e alto.

Perfil que procuramos

Procuramos uma pessoa comercial, comunicativa, persuasiva e orientada a resultados, mas que não dependa apenas de um discurso pronto.

O profissional precisa conseguir ouvir o cliente, identificar o problema, fazer as perguntas certas e demonstrar como a solução pode resolver aquela necessidade.

É importante ter desenvoltura para apresentar software e conversar com empresários, gestores e tomadores de decisão.

Como será o processo comercial

O profissional receberá leads provenientes das ações de marketing e pré-vendas.

O processo será aproximadamente:

Lead qualificado → Reunião → Diagnóstico → Apresentação/Demonstração → Proposta → Follow-up → Fechamento

O vendedor será responsável principalmente pela etapa de reunião, apresentação, negociação e fechamento.

Indicadores de desempenho

O desempenho será acompanhado principalmente por:

• Reuniões realizadas;
• Taxa de comparecimento;
• Taxa de conversão de reunião em proposta;
• Taxa de conversão de proposta em venda;
• Número de vendas;
• Receita gerada;
• Ticket médio;
• Ciclo médio de vendas;
• Atividades e follow-ups realizados;
• Conversão do pipeline.

Remuneração: salário fixo + comissão variável por vendas.

Modelo de trabalho: [preencher]

Local: Franco da Rocha

Tipo de contratação: [CLT]

Horário: [Comercial]

Se você tem experiência com vendas consultivas e gosta de apresentar soluções de tecnologia para empresas, queremos conhecer você.

Pagamento: R$2.000,00 - R$6.000,00 por mês

Local do trabalho: Presencial