Consultor Comercial Sênior (B2B)

A SEJA AP Centro Oeste está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Sênior para atuar na gestão integral do pipeline comercial, conduzindo oportunidades desde a qualificação até o fechamento dos contratos.

A posição terá atuação consultiva e estratégica, com relacionamento direto com empresários e executivos, realização de reuniões e apresentações comerciais, negociação de propostas e prospecção ativa de novos clientes.

O profissional responderá diretamente ao Gerente Regional e trabalhará em conjunto com o time de consultoria, incluindo visitas de prospecção e oportunidades provenientes de indicações de clientes ELITE.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o pipeline de vendas, conduzindo leads qualificados até o fechamento;
• Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções consultivas;
• Realizar reuniões e apresentações comerciais presenciais e on-line;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Tratar objeções e conduzir negociações até o fechamento dos contratos;
• Construir e manter relacionamentos de confiança com os clientes;
• Garantir uma experiência de compra positiva;
• Realizar a transição dos clientes para o time de Customer Success;
• Registrar e acompanhar oportunidades e interações no CRM;
• Monitorar indicadores de desempenho, como conversão, ticket médio e metas comerciais;
• Prospectar ativamente novos clientes por meio de outbound, networking e social selling;
• Identificar novas oportunidades de negócio e converter leads em clientes;
• Participar de treinamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento contínuo.

Estrutura e ferramentas

O profissional atuará em conjunto com o time de consultoria e terá autonomia para conduzir negociações estratégicas.

Entre as principais ferramentas utilizadas estão:

• CRM;
• LinkedIn Sales Navigator;
• Google Workspace;
• Ferramentas de videoconferência;
• Plataformas de automação comercial.

O acompanhamento será realizado por meio de indicadores semanais de desempenho.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B;
• Excelente comunicação e capacidade de negociação;
• Conhecimento em CRM, como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares;
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares;
• Facilidade para relacionamento com empresários e executivos;
• Disponibilidade para viagens.

Perfil desejado

Buscamos um profissional com perfil executor, comercialmente orientado e com capacidade para atuar de forma autônoma na condução de oportunidades.

É importante ter habilidade para:

• Conduzir negociações;
• Trabalhar com metas e indicadores;
• Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão;
• Realizar vendas consultivas;
• Gerenciar pipeline;
• Prospectar novos negócios;
• Transformar oportunidades em contratos.

Remuneração e comissão

Remuneração fixa PJ

Comissão: entre R$ 2.000,00 e R$ 15.000,00, conforme os contratos fechados.

Modelo de comissão: 20% na entrada (1ª parcela).

Exemplo: em um contrato no qual o cliente realiza uma entrada de R$ 10.000,00, a comissão correspondente será de R$ 2.000,00.

Além disso, há ajuda de custo.

Estrutura da equipe

A posição fará parte de uma equipe composta por:

• 3 Consultores;
• 2 profissionais da área Comercial;
• 1 profissional Administrativo;
• 1 Gerente Regional.

Local de trabalho

Setor Oeste, Goiânia/GO

Modalidade: Presencial.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: A, B

Veículo próprio

Disponibilidade para viajar