Consultor de Vendas de Software

A ECO3 é uma empresa global de tecnologia para a indústria gráfica, oferecendo soluções de software, workflow e automação para aumentar a produtividade, eficiência e consistência dos processos de produção gráfica.

Sobre a posição

Buscamos um Consultor de Vendas de Software para desenvolver os negócios da ECO3 no mercado brasileiro , com foco em soluções de workflow, pré-impressão e automação de processos gráficos .

Procuramos um profissional que combine conhecimento técnico da indústria gráfica com visão comercial , capaz de compreender os processos e desafios dos clientes e transformá-los em oportunidades de negócio.

É importante possuir bom relacionamento com empresas e profissionais do mercado gráfico brasileiro e facilidade para atuar de forma consultiva com diferentes níveis de decisão.

Principais responsabilidades

• Desenvolver negócios para o portfólio de software ECO3 no Brasil.
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades na base instalada.
• Construir e manter relacionamento com clientes e principais players da indústria gráfica.
• Analisar os processos dos clientes, identificando gargalos e oportunidades de workflow, automação, padronização e produtividade .
• Conduzir vendas consultivas, conectando necessidades operacionais aos benefícios e resultados proporcionados pelas soluções ECO3.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, desenvolver propostas e conduzir negociações.
• Desenvolver oportunidades de upgrade, novos módulos, expansão e migração para modelos de Subscription .
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas, suporte e equipes internacionais da ECO3.
• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até a implementação da solução.
• Participar de feiras, eventos, visitas técnicas e reuniões estratégicas.
• Manter o CRM atualizado e realizar a gestão do pipeline e forecast de vendas.

Requisitos

• Experiência comercial no mercado gráfico .
• Experiência com software, workflow ou soluções de automação para pré-impressão .
• Conhecimento dos processos de pré-impressão e produção gráfica.
• Conhecimento de workflow, CTP, imposição, gerenciamento de arquivos, automação e gerenciamento de cores .
• Relacionamento com clientes e empresas do mercado gráfico em diferentes regiões do Brasil.
• Capacidade de realizar apresentações técnicas e comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos.
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Inglês profissional , para participação em reuniões e treinamentos com equipes internacionais, compreensão de documentação técnica e comunicação verbal e escrita.

Perfil profissional

Buscamos um profissional com perfil consultivo, comercial e empreendedor , que tenha facilidade para compreender o negócio do cliente, identificar oportunidades e traduzir desafios técnicos em soluções que gerem resultados.

É importante ter autonomia, boa comunicação e facilidade para transitar entre equipes técnicas, gestores, diretores e proprietários.

Será considerado diferencial

• Conhecimento de soluções como Kodak Prinergy, Heidelberg Prinect e Esko .
• Experiência com workflow para embalagens, rótulos, impressão comercial ou editorial .
• Conhecimento de gerenciamento de cores, padronização e controle de processos .
• Experiência com projetos de automação de pré-impressão.
• Experiência com modelos de Subscription/SaaS .
• Formação em Engenharia, Tecnologia Gráfica, Administração, Marketing ou áreas relacionadas .

Principais objetivos da posição

• Expandir a presença da ECO3 no mercado brasileiro de software, desenvolvendo novos clientes e oportunidades na base instalada.
• Identificar oportunidades de automação e otimização dos processos de pré-impressão.
• Desenvolver negócios sustentáveis e de longo prazo, fortalecendo o relacionamento da ECO3 com o mercado gráfico brasileiro.