Consultor Técnico Comercial

A Labpharma é uma empresa do mercado de prestação de serviços em consultoria analítica e regulatória, estamos sempre em busca de desenvolvimento e de novas parcerias para continuar ampliando nossos negócios.

Você quer fazer parte de um time em crescimento constante? Então essa oportunidade pode ser pra você!

CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL

Regime de contratação: PJ

Local: Alphaville-Santana de Parnaíba/SP

🎯Principais responsabilidades:

• Realizar o diagnóstico técnico-comercial das demandas recebidas, compreendendo o produto, a matriz, o objetivo do estudo, a aplicação dos resultados e a necessidade regulatória ou de controle interno.

• Conduzir reuniões técnicas com clientes para esclarecer requisitos, identificar lacunas de informação e recomendar a solução analítica mais adequada.

• Avaliar a viabilidade técnica de novos projetos, de forma autônoma ou em conjunto com especialistas e áreas laboratoriais.

• Definir o escopo do serviço incluindo ensaios, técnicas, métodos, desenvolvimento ou validação, amostras, padrões, documentos, entregáveis, premissas, exclusões e prazos.

• Elaborar propostas técnicas e comerciais com descrição clara do escopo, condições, investimento e responsabilidades das partes.

• Apresentar e defender as propostas respondendo a dúvidas técnicas e demonstrando o valor da solução recomendada.

• Negociar e converter oportunidades conduzindo tratativas de escopo, preço, prazo e condições comerciais sem comprometer a viabilidade técnica e a rentabilidade do projeto.

• Executar follow-ups de forma ativa manter CRM, agenda, pipeline e previsão de vendas atualizados e atuar orientado por metas e indicadores.

• Realizar prospecção e expansão de contas apresentando o portfólio, identificando novas necessidades e oportunidades de venda cruzada.

• Garantir um handoff claro para a operação transferindo o projeto vendido às áreas técnicas com todas as premissas, compromissos e informações necessárias.

• Acompanhar o relacionamento no pós-venda apoiando o cliente, contribuindo para a retenção e participando de reuniões, eventos e feiras do setor.

📌Requisitos:

• Formação em Farmácia, Química, Engenharia Química, Biotecnologia ou área correlata, concluída ou em fase final.

• Conhecimento técnico consistente em química analítica e nas principais técnicas instrumentais, como HPLC/UPLC, GC, LC-MS, ICP e cromatografia iônica.

• Vivência prática em ambiente técnico como laboratório, desenvolvimento analítico, controle de qualidade, pesquisa e desenvolvimento, validação de métodos ou rotina analítica.

• Capacidade de transformar uma necessidade técnica em escopo com premissas, entregáveis, riscos, prazos e critérios claramente definidos.

📌 Diferenciais:

- Experiência em empresas em fase de crescimento acelerado;

- Experiência em CRO, laboratório analítico, indústria farmacêutica, farmoquímica, cosmética, veterinária ou mercados regulados;

• Conhecimento de compêndios, validação de métodos, estabilidade, impurezas, desenvolvimento analítico e ambiente regulatório da ANVISA;

• Experiência em vendas técnicas, consultivas ou B2B;

• Pós-graduação, especialização, mestrado ou doutorado em Química Analítica, Química Orgânica, Ciências Farmacêuticas ou área correlata;

• Inglês para interações técnicas e comerciais;

• Familiaridade com sistemas de CRM.

🔔 A Labpharma valoriza a diversidade e incentiva candidaturas de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou idade.