CONSULTOR(A) COMERCIAL

Vaga: Consultor(a) Comercial Enterprise | INDECX

Se você tem paixão por vendas consultivas, gosta de negociar com grandes empresas e transformar desafios em oportunidades de negócio, queremos conhecer você!

A INDECX está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Enterprise para integrar nosso time e contribuir com a expansão da maior empresa de monitoramento da experiência do cliente da América Latina.

Nesta posição, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de negócios, atuando com contas estratégicas e oferecendo soluções consultivas que apoiem grandes empresas na evolução da experiência de seus clientes. Procuramos um profissional com visão de negócio, excelente capacidade de relacionamento e foco em resultados, que queira crescer junto com a INDECX. Principais Atividades e Atribuições

• Prospecção outbound ativa e estratégica para abertura de novas oportunidades enterprise;
• Identificação, qualificação e entendimento das necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
• Condução de diagnósticos consultivos para compreender as dores e oportunidades de cada negócio;
• Apresentação consultiva das soluções da INDECX;
• Elaboração e negociação de propostas comerciais;
• Gestão do pipeline de vendas por meio do CRM (Pipedrive), garantindo o acompanhamento das oportunidades em todas as etapas;
• Condução de Proof of Concept (POCs) e projetos piloto, com apoio das áreas técnicas;
• Acompanhamento da oportunidade até o fechamento da venda e o onboarding do cliente;
• Atuação integrada com os times de Pré-Vendas, Marketing, Jurídico, Produto e Customer Success, assegurando uma jornada comercial fluida e de alta qualidade.

O que esperamos de você Soft Skills

• Perfil Hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de novos negócios;
• Excelente habilidade de relacionamento e construção de parcerias estratégicas;
• Negociação avançada, especialmente em ciclos de vendas longos e complexos;
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas contas estratégicas;
• Facilidade para aprender e curiosidade para compreender aspectos técnicos das soluções;
• Proatividade, senso de urgência e orientação para resultados;
• Resiliência e inteligência emocional para lidar com desafios e negociações.

Hard Skills

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais complexas;
• Capacidade de conduzir apresentações e demonstrações técnicas;
• Conhecimento prático do Pacote Office;
• Vivência com ferramentas de CRM de vendas;
• Experiência com prospecção ativa (Outbound);
• Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia (nível usuário).