Coordenador de Pricing, Contratos e Operações Comercial (Backoffice)

Tecnologia para proteger o que importa

Há mais de 30 anos, a First Tech atua como referência em soluções de criptografia, cibersegurança e infraestrutura crítica para o mercado financeiro brasileiro. Em parceria com fabricantes globais, participamos da proteção de transações e dados essenciais para o país.

Vivemos uma fase decisiva de evolução: ampliamos nosso portfólio em serviços gerenciados, cloud, gestão de chaves e criptografia pós-quântica (PQC) - tecnologias que irão definir a próxima geração da segurança da informação.

NOSSO MOMENTO
Crescimento, novas ofertas e a consolidação de áreas internas capazes de
sustentar uma operação mais integrada, ágil e escalável

O desafio da posição
Buscamos uma liderança para consolidar a área de Administração Comercial. A posição conecta Comercial, Financeiro, Compliance e áreas técnicas, garantindo que propostas, pricing, contratos e processos administrativos avancem com consistência até a formalização dos negócios.

Não se trata de liderar uma área jurídica ou apenas manter rotinas existentes. É uma oportunidade para organizar, integrar, desenvolver pessoas e construir uma operação estratégica em um ambiente de transformação tecnológica

MISSÃO DO CARGO
Liderar a Administração Comercial da First Tech, estruturando processos, indicadores e governança para transformar oportunidades comerciais em negócios rentáveis, seguros e operacionalmente viáveis

Principais responsabilidades:

• Liderar a equipe de Administração Comercial, definindo prioridades, ritos de gestão e padrões de qualidade.
  • Desenvolver os analistas da área, promovendo autonomia, colaboração e evolução profissional.
  • Garantir consistência entre propostas comerciais, precificação, contratos e condições aprovadas.
  • Estruturar e aprimorar processos, fluxos, controles e documentação ao longo do ciclo comercial.
  • Criar indicadores (KPIs), acompanhar desempenho e dar visibilidade executiva às demandas da área.
  • Atuar como elo entre Comercial, Financeiro, Compliance e áreas técnicas, conciliando agilidade e governança.
  • Identificar oportunidades de melhoria, padronização e automação dos processos.
  • Garantir rastreabilidade, organização documental e adequada gestão do ciclo de vida dos contratos.
  • Apoiar a estruturação de novos produtos, serviços gerenciados e modelos comerciais.
  • Conduzir fóruns de acompanhamento, priorização e resolução de temas críticos da operação.

Experiência requerida

• Ensino superior completo em Administração, Direito, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em Administração Comercial, Sales Operations, Operações Comerciais, Bid Office, Pricing, Gestão Contratual ou

Governança de Processos.

• Vivência em liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Histórico de estruturação, reorganização ou melhoria relevante de processos e controles.
• Capacidade de atuar de forma transversal, influenciando diferentes áreas e níveis da organização.

Conhecimentos desejados

• Gestão do ciclo de vida de contratos, precificação e estruturação de propostas comerciais.
• Governança de processos, indicadores de desempenho e gestão de demandas.
• Ferramentas de CRM e CLM, sistemas ERP e Excel avançado; Power BI é desejável.
• Noções de modelos de receita recorrente, serviços gerenciados, SaaS e cloud computing.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, cibersegurança ou mercado financeiro.
• Contato com infraestrutura crítica, criptografia, HSMs, gestão de chaves ou soluções de segurança.
• Participação na implantação de automações, CRM, CLM, ERP ou projetos de transformação operacional.

IMPORTANTE
Não esperamos domínio prévio de todas as tecnologias. Valorizamos a disposição genuína para estudar, compreender temas complexos e traduzir conhecimento técnico em processos de negócio.