Coordenador(a) Comercial

ATIVIDADES:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial;
• Definir metas, prioridades e estratégias para o alcance dos resultados;
• Gerenciar o funil de vendas, forecast e pipeline comercial;
• Desenvolver estratégias de prospecção e aquisição de novos clientes;
• Atuar em vendas consultivas B2B e na negociação com clientes;
• Participar de negociações e fechamentos de contratos e grandes contas;
• Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, fortalecendo o relacionamento e a fidelização;
• Desenvolver ações de retenção, renovação e expansão de contratos;
• Identificar oportunidades de novos negócios e recuperação de clientes;
• Acompanhar e analisar indicadores comerciais, metas, dashboards e resultados;
• Validar propostas técnico-comerciais, incluindo precificação e dimensionamento;
• Coordenar a interface entre as áreas Comercial e Operação, garantindo uma transição adequada dos contratos fechados;
• Elaborar relatórios gerenciais e análises para apoiar a tomada de decisões;
• Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e planos de crescimento.

REQUISITOS:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
• Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais;
• Vivência em gestão de carteira de clientes, funil de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais;
• Experiência em negociação e fechamento de contratos de serviços;
• Conhecimento em análise e validação de propostas técnico-comerciais e precificação;
• Domínio de Excel;
• Familiaridade com ferramentas e sistemas de gestão comercial.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios ou Vendas;
• Experiência na gestão de grandes contas e clientes estratégicos;
• Vivência em estratégias de prospecção, aquisição, retenção e expansão de clientes;
• Conhecimento em Customer Success e renovação de contratos;
• Experiência na elaboração de relatórios gerenciais e análises de resultados comerciais.

Benefícios:

• Vale-alimentação

Local do trabalho: Presencial