Diretor Comercial

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de crescimento e expansão de uma empresa brasileira de biotecnologia, com atuação no mercado de biologia molecular, diagnóstico, pesquisa e soluções laboratoriais.

Buscamos um profissional com visão estratégica, forte orientação comercial e experiência no mercado de biotecnologia/biologia molecular, capaz de estruturar a operação comercial, ampliar mercados e transformar oportunidades em crescimento sustentável.

Principais responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial e de expansão de mercado, alinhada aos objetivos de crescimento da organização;
• Planejamento, definição e acompanhamento das metas de receita, margem e crescimento;
• Estruturação, gestão, desenvolvimento e acompanhamento da equipe comercial;
• Prospecção, negociação, fechamento e expansão de contas estratégicas e clientes B2B;
• Gestão do funil de vendas, forecast, pipeline e indicadores de desempenho comercial;
• Desenvolvimento e implementação de políticas de preços, propostas comerciais e modelos de contratação;
• Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de mercado, canais, distribuidores e parcerias comerciais no Brasil e no exterior;
• Gestão do relacionamento com clientes estratégicos, com foco em retenção, expansão de contratos, fidelização e satisfação;
• Acompanhamento e desenvolvimento de processos comerciais envolvendo equipamentos, reagentes, kits, soluções de diagnóstico molecular, biologia molecular e automação laboratorial;
• Atuação integrada com as áreas técnica, científica, regulatória, operações, marketing e desenvolvimento de produtos, contribuindo para o alinhamento do portfólio às necessidades e oportunidades do mercado;
• Análise contínua de concorrência, tendências, demanda, comportamento do mercado e posicionamento competitivo;
• Identificação de oportunidades de expansão, novos segmentos, aplicações e mercados;
• Participação em negociações e decisões estratégicas relacionadas à expansão comercial e desenvolvimento de negócios;
• Preparação e apresentação periódica de resultados, projeções, riscos, oportunidades e planos de ação à Diretoria Executiva e ao Conselho de Administração;
• Garantia da execução da estratégia comercial, promovendo crescimento sustentável, eficiência operacional e geração de valor para o negócio.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Biotecnologia, Biomedicina, Farmácia, Administração ou áreas correlatas;
• Inglês e espanhol avançados;
• Experiência profissional no segmento de biotecnologia, biologia molecular, diagnóstico molecular ou áreas correlatas;
• Forte experiência em gestão comercial B2B e desenvolvimento de mercado;
• Experiência na comercialização de produtos, equipamentos, reagentes, kits ou soluções para laboratórios;
• Vivência em operações estruturadas e/ou ambientes de crescimento acelerado;
• Experiência em gestão de indicadores comerciais, financeiros e de performance operacional;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Vivência na interação com conselhos, investidores, sócios ou fóruns executivos de governança;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

• Experiência com expansão internacional e atuação na América Latina;
• Experiência com governança corporativa, expansão de negócios, captação de recursos ou movimentos estratégicos de crescimento;
• Conhecimento do mercado de diagnóstico molecular, PCR/qPCR, reagentes, automação laboratorial ou tecnologias aplicadas à biologia molecular;
• Experiência com desenvolvimento de distribuidores e canais comerciais;
• Familiaridade com ambientes regulados e processos de compliance;
• Experiência na construção de estratégias de entrada em novos mercados e lançamento de produtos.

Local e modelo de atuação:

• A posição terá atuação remota, com disponibilidade para viagens e presença eventual nas unidades/localidades de operação, especialmente São Paulo/SP e Florianópolis/SC, conforme necessidade da função.
• Contratação: PJ
• Disponibilidade: Integral

Escolaridade Mínima: Ensino Superior