Enterprise Account Executive | BPO

Procuramos um profissional com paixão por vendas e conhecimento sólido em soluções de Outsourcing / BPO (Business Process Outsourcing). Buscamos alguém que se preocupe em entender a fundo as dores operacionais do cliente e que busque esclarecer suas dúvidas, propondo a melhor solução de terceirização de processos para os nossos potenciais clientes!

Se você tem experiência com vendas consultivas, sabe negociar e influenciar pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar sua carreira a bordo da nave Upflux!

Responsabilidades e Atribuições

• Entender o modelo de negócio e a operação de cada cliente, mapeando processos internos e identificando oportunidades de terceirização que gerem match com as soluções de Outsourcing da Upflux;
• Evoluir as oportunidades dentro do funil de vendas buscando o fechamento, tratando objeções, alimentando o CRM e perseguindo previsibilidade e melhores práticas;
• Busca contínua de melhoria no desempenho individual e realizar uma boa passagem para conversão;
• Superar sua meta, fechando negócios corretamente e com o perfil de clientes que buscamos.

Requisitos e Qualificações

• Conhecimento do modelo de negócios de Outsourcing / BPO;
• Experiência com vendas complexas;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
• Conhecimento em vendas de serviços de Outsourcing (Compras/Procurement);
• Competitivo, motivado e ambicioso, com vontade de aumentar seus ganhos batendo as metas;
• Boa capacidade Analítica.

Diferencial

• Experiência com vendas consultivas e B2B;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas;
• Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom Pipeline de Vendas e Forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema CRM;
• Conhecimentos multi indústrias e em processos.