Enterprise Sales Closer – MSP & Technology Solutions | Mercado dos EUA

Enterprise Sales Closer – MSP & Technology Solutions | Mercado dos EUA

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) profissional de vendas B2B com perfil hunter e closer para desenvolver negócios com empresas dos Estados Unidos, comercializando serviços de Managed Service Provider (MSP), projetos de integração, cloud computing, APIs, modernização de aplicações e soluções tecnológicas enterprise.

A principal missão dessa posição será identificar oportunidades, conduzir negociações consultivas e fechar projetos nos quais nosso especialista técnico, André Alves, atuará no diagnóstico, desenho da arquitetura, implantação e evolução das soluções.

O closer será responsável pela condução comercial da oportunidade, enquanto André apoiará as etapas técnicas de descoberta, definição da solução, estimativa de escopo e apresentação da arquitetura ao cliente.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas e desenvolver oportunidades comerciais no mercado norte-americano;
• Conduzir reuniões de descoberta para compreender problemas, prioridades, orçamento, prazo e processo decisório do cliente;
• Qualificar leads e identificar oportunidades aderentes ao portfólio de serviços;
• Vender contratos recorrentes de MSP e projetos tecnológicos enterprise;
• Coordenar reuniões técnicas entre os potenciais clientes e o especialista responsável pelas soluções;
• Traduzir necessidades técnicas e de negócio em propostas comerciais claras e orientadas a valor;
• Elaborar e apresentar propostas, escopos comerciais, modelos de contratação e apresentações executivas;
• Conduzir negociações com gestores, diretores, áreas de tecnologia, procurement e demais tomadores de decisão;
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até a assinatura do contrato;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação;
• Registrar atividades, oportunidades, previsões e próximos passos no CRM;
• Acompanhar indicadores como pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita recorrente.

Soluções que serão comercializadas

• Managed Services e suporte especializado em tecnologia;
• Consultoria e projetos de arquitetura de integração;
• Integração de sistemas, aplicações e plataformas;
• Desenvolvimento, modernização e governança de APIs;
• Arquitetura API First, OpenAPI, REST e SOAP;
• API Management e API Gateway;
• Microsserviços e modernização de aplicações;
• Integração em ambientes cloud e híbridos;
• AWS API Gateway, AWS Lambda e Cloud Functions;
• Soluções com Apigee, Axway, WSO2 e CA API Management;
• IBM Integration Bus, IBM App Connect e App Connect Enterprise;
• Mensageria e integração assíncrona com MQ, RabbitMQ e modelos Pub/Sub;
• Projetos de cloud computing, automação e transformação digital;
• Diagnóstico, desenho e implantação de arquiteturas corporativas;
• Projetos de IoT e integração de soluções enterprise.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
• Experiência na comercialização de serviços de TI, MSP, cloud, software, consultoria ou projetos enterprise;
• Capacidade de prospectar e desenvolver novas contas;
• Experiência com ciclos de venda complexos e múltiplos tomadores de decisão;
• Excelente capacidade de negociação e fechamento;
• Inglês fluente para reuniões, apresentações, negociações e comunicação escrita com clientes dos Estados Unidos;
• Capacidade de compreender temas técnicos e transformá-los em benefícios de negócio;
• Organização, autonomia, disciplina comercial e orientação a metas;
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Disponibilidade para atuar de acordo com os horários comerciais dos Estados Unidos.

Diferenciais

• Carteira de contatos ou experiência comercial no mercado norte-americano;
• Experiência vendendo contratos recorrentes de MSP;
• Conhecimento do ecossistema AWS, Google Cloud ou IBM;
• Familiaridade com APIs, integração de sistemas, microsserviços e arquitetura cloud;
• Experiência com bancos, fintechs, seguradoras ou empresas com ambientes tecnológicos complexos;
• Experiência na elaboração de Statements of Work (SOW), propostas de serviços profissionais e contratos recorrentes;
• Conhecimento de metodologias como MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale ou Solution Selling;
• Experiência em negociação de projetos com tickets elevados.

Modelo de atuação

O profissional trabalhará em colaboração direta com um especialista em arquitetura de integração com mais de 10 anos de experiência em tecnologia e atuação em empresas como Banco Safra, Banco BV, SOMPO Seguros e Magna Sistemas.

O closer será responsável por:

• Prospecção;
• Qualificação;
• Relacionamento comercial;
• Construção da oportunidade;
• Proposta;
• Negociação;
• Fechamento do contrato.

O especialista técnico será responsável por:

• Discovery técnico;
• Diagnóstico do ambiente;
• Definição da solução;
• Desenho da arquitetura;
• Validação do escopo;
• Apoio técnico durante a venda;
• Implantação e execução do projeto contratado.

Indicadores de desempenho

• Valor do pipeline qualificado;
• Receita recorrente mensal contratada;
• Receita proveniente de projetos enterprise;
• Número de novos clientes;
• Taxa de conversão de oportunidades;
• Ticket médio;
• Duração do ciclo comercial;
• Previsibilidade do forecast;
• Receita gerada por expansão de contas.

Modelo de contratação e remuneração

• Contratação como prestador de serviços;
• Trabalho remoto;
• Remuneração composta por valor fixo e comissão por vendas;
• Comissão diferenciada para novos contratos de MSP, projetos enterprise e expansão de contas;
• Metas e regras de comissionamento definidas de maneira objetiva;
• Possibilidade de crescimento conforme a expansão da operação nos Estados Unidos.

Resultado esperado

Esperamos que esse profissional construa um pipeline consistente no mercado norte-americano e transforme necessidades empresariais complexas em contratos recorrentes e projetos de tecnologia com escopo, valor e resultados bem definidos.

Job Type: Contract
Contract length: 12 months

Pay: R$1,000.00 - R$50,000.00 per month

Work Location: Remote