Enterprise Sales Executive

O que procuramos?

Atuar como líder de relacionamento estratégico, responsável por desenvolver, expandir e proteger a carteira de clientes na região Sudeste, com foco nos setores de Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences e Oil & Gas, conectando necessidades de negócio com soluções de tecnologia (SAP, Dados, IA, Cloud e Automação), garantindo geração contínua de valor e crescimento sustentável de receita e margem com visão de jornada.

Responsabilidades Principais:

Gerir e expandir uma carteira de clientes nos setores prioritários no Sudeste:

Bens de Consumo

Manufatura

Health & Life Sciences

Oil & Gas

Atuar como trusted advisor junto a executivos C-Level (CIO, CTO, CFO e áreas de negócio).

Identificar e desenvolver oportunidades de transformação digital, conectando ofertas de:

SAP (AMS, projetos, S/4HANA, BTP)

Dados & IA (plataformas, analytics, casos de uso)

Automação e BPO

Cloud e integrações

Alocação estratégica com valor agregado

Orquestrar múltiplas ofertas em propostas integradas (end-to-end), com visão de jornada do cliente.

Trabalhar em conjunto com delivery, pré-vendas e parceiros para garantir qualidade, margem e satisfação (NPS).

Atuar de forma proativa, evitando postura reativa na gestão do relacionamento.

Construir e sustentar Account Plans executivos, com visão de curto, médio e longo prazo.

Liderar negociações complexas, incluindo contratos recorrentes (AMS, fábricas, squads e transformação).

Apoiar processos de reconstrução de relacionamento e reposicionamento estratégico em clientes.

Dominio em cadeia de valor, áreas de negócio como supply chain para as diversas industrias non-BFSI

Competências Essenciais:

Visão Consultiva de Negócio: traduzir desafios estratégicos em soluções com impacto mensurável (ROI, eficiência, crescimento).

Orquestração de Ofertas: articular diferentes serviços e soluções em propostas integradas e de alto valor com orientação a jornada (VSM)

Relacionamento Executivo: presença, influência e capacidade de engajamento desde o nível de coordenação a alta liderança.

Orientação a Resultado: foco em metas de receita, margem e expansão de carteira e gestão de P&L

Leitura de Cenário: adaptação da abordagem conforme maturidade e contexto do cliente.

Velocidade e Proatividade: agir rapidamente diante de riscos e oportunidades.

Colaboração Interna: forte integração com delivery, operações e liderança.

Know How: 50% Farming, 50% Hunter

Experiência e Conhecimentos Técnicos Desejados:

SAP (ECC, S/4HANA, AMS, BTP, integrações)

Dados & IA (analytics, plataformas de dados, aplicações práticas)

Cloud (AWS, Azure ou GCP – diferencial)

Automação (RPA, eficiência operacional e processos)

Modelos de AMS, fábricas de desenvolvimento e squads ágeis

Noções de arquitetura e integração de sistemas

Vivência na área comercial é mandatório e vivência em funções de gestão senior em Delivery é desejável

Experiência Esperada:

Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas em consultorias ou empresas de tecnologia

Histórico consistente de crescimento de receita e expansão de contratos

Atuação nos setores-alvo (Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences, Oil & Gas)

Vivência em vendas consultivas e ciclos complexos

Experiência em ambientes multinacionais ou com exposição global

Idiomas:

Inglês intermediário / avançado

Espanhol avançado (diferencial relevante).

Perfil Comportamental:

Forte senso de ownership sobre P&L

Equilíbrio entre visão estratégica e execução prática (hands-on)

Alta energia, senso de urgência e foco em resultado

Capacidade de atuar em ambientes complexos e dinâmicos

Orientação para construção de valor de longo prazo com clientes

Comunicação executiva, clara e objetiva

Mentalidade de crescimento e expansão (inclusive global)

Diferenciais:

Experiência com contas globais e modelo nearshore

Histórico de turnaround de contas (recuperação de relacionamento)

Participação em programas relevantes de transformação (SAP, Dados, IA)

Networking ativo com decisores no Sudeste.

Por que construir sua carreira na iNSI?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas.
• Pensamos e agimos como donos.
• Temos gana por performance.
• Crescemos e aprendemos juntos.
• Buscamos a excelência com simplicidade.
• Atuamos com criatividade e inovação.

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerinsi!