Executivo (a) Comercial

Descrição Atuar de forma estratégica na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita recorrente, no fortalecimento de relacionamentos e no desenvolvimento sustentável da base. Também é responsável por manter alinhamento com os objetivos comerciais da organização, assegurar a qualidade do pipeline e dos processos de venda, conduzir negociações de ponta a ponta e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell), compreendendo necessidades e conectando soluções ao contexto do cliente.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.

Atuação em processos e gestão comercial

• Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e previsibilidade.
• Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas (CRM e demais plataformas de apoio comercial), garantindo qualidade e rastreabilidade das informações.
• Atuar de forma integrada com áreas internas.
• Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial, garantindo continuidade e identificação de novas oportunidades.
• Utilizar indicadores e análises de dados para direcionar prioridades comerciais, acompanhar performance e apoiar a tomada de decisão estratégica.

Requisitos e qualificações Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing.
• Diferencial Idiomas: Inglês

Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação do cargo.

Vivência em contextos, áreas ou responsabilidades compatíveis com a posição.

Experiência com sistemas, plataformas ou ferramentas relacionadas à função.

Ex.

• Experiência em mercados de tecnologia, pagamentos ou serviços financeiros.
• Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em geração de novos negócios e expansão de contas.
• Noções básicas de métricas comerciais (pipeline, SLA, follow-up, taxa de conversão etc.).
• Conhecimento em CRM, PipeDrive e ferramentas de análise de vendas.
• Atuação em ciclos de vendas de média e longa duração.
• Experiência em originação (prospecção) e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.

Benefícios Plano de Saúde: SulAmérica

Descanso remunerado (30 dias)

Remuneração Variável (Bonificação)

Plano de Carreira: após 6 meses de empresa, e de acordo com o desempenho, você já poderá estar elegível para promoção.

Parcerias exclusivas com a ESPM, escolas de idiomas, locadoras, restaurantes da região e muito mais.

Além disso, contamos com o Programa Partnership: após 1 ano de empresa, você poderá ser convidado a se tornar sócio da companhia!