Executivo (a) de Contas

LINK PARA CANDIDATURA: https://www.festpay.com.br/jobs/executivo-de-contas-(account-executive)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas (Account Executive) com perfil altamente hunter e visão estratégica, focado(a) na atração e no desenvolvimento de clientes Tier 1 (Grandes Contas).

Você será dono(a) de toda a esteira do cliente: do mapeamento e abertura da oportunidade, passando por negociações complexas, até o pós-venda, para garantir o sucesso e a expansão dessas contas.

Valorizamos profissionais com resiliência, excelente inteligência relacional e capacidade analítica, que saibam se comunicar com o alto escalão (C-Level), tenham disponibilidade para viagens a fim de estreitar parcerias, mantenham o pipeline organizado e construam relacionamentos de longo prazo para impulsionar nossos resultados.

Sobre a Festpay

A Festpay é uma fintech de experiência de pagamentos e gestão que conecta cantinas, pais e alunos. Ajudamos colégios e estabelecimentos a reduzir a inadimplência, otimizar filas e aumentar o ticket médio das vendas. Nossa solução integra vendas e gestão em uma plataforma conectada à máquina de cartão, simplificando operações e garantindo uma administração mais eficiente.

Responsabilidades

• Realizar o mapeamento estratégico de mercado e a prospecção ativa (outbound) direcionada a contas Tier 1 e decisores (Diretores e C-Level);
• Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico (online e presenciais), realizando vendas de forma consultiva e desenhando propostas de valor personalizadas;
• Ser responsável por todo o fluxo de vendas complexas: da prospecção inicial e do follow-up à negociação de contratos e ao fechamento (closing);
• Atuar no pós-venda, garantindo uma transição fluida e sendo o ponto de contato estratégico para o cliente;
• Identificar e executar oportunidades de expansão nas contas conquistadas (upsell e cross-sell), fomentando o crescimento da sua carteira;
• Manter a agenda organizada e o CRM preenchido de forma assertiva, evidenciando o histórico de cada conta e garantindo a previsibilidade do funil;
• Identificar melhorias contínuas para os processos de vendas e reportar feedbacks valiosos do mercado ao time de produto.

Requisitos e qualificações

• Total disponibilidade para viagens constantes, já que o contato presencial e a construção de relacionamento com tomadores de decisão são fundamentais para o sucesso com contas Tier 1;
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, com presença no escritório em São Paulo 3 dias por semana e trabalho remoto nos demais, além das viagens;
• Experiência comprovada em prospecção ativa e ciclo completo de vendas B2B (foco em Enterprise / Contas Tier 1);
• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação com tomadores de decisão de grandes empresas;
• Perfil “híbrido”: energia e postura comercial agressiva para “caçar” (hunter) novas contas, e visão estratégica para reter e expandir (farmer);
• Domínio na leitura de indicadores e métricas de vendas e na gestão de pipeline;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível e Venda Desafiadora).

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de SaaS e tecnologia.

Nosso modelo

• Modelo de contratação PJ
• Comissionamento atrativo;
• Hibrido 3x presencial na região da Paulista
• Day off no mês de aniversário
• Descanso remunerado de 10 dias após 1 ano
• Recesso remunerado no final do ano
• Bônus anual conforme atingimento de metas
• Ambiente dinâmico e colaborativo, com foco real em crescimento profissional e inovação;
• Oportunidade de trabalhar em projetos estratégicos e com grande impacto no mercado;
• Ambiente que valoriza ownership, proatividade e desenvolvimento pessoal.

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