Executivo comercial

Sobre a oportunidade

Executivo Comercial

A E3Corp Engenharia e Construção busca um(a) Executivo Comercial para atuar no desenvolvimento de novos negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes. Procuramos um profissional com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados, que tenha facilidade para construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir o processo comercial de forma organizada e estratégica.

O profissional será responsável por prospectar e qualificar novos clientes, realizar contatos comerciais, atender e desenvolver leads, agendar e participar de reuniões presenciais e on-line, além de realizar visitas comerciais para apresentação da empresa, identificação de oportunidades e fortalecimento do relacionamento com clientes.

Também fará o acompanhamento do pipeline de vendas, mantendo o CRM atualizado e realizando follow-ups contínuos com empresas prospectadas. Atuará em conjunto com as áreas de Engenharia, Orçamento, Projetos e Obras na elaboração de propostas técnico-comerciais, garantindo o alinhamento das informações e apoiando as negociações até o fechamento dos contratos.

Além disso, será responsável por organizar materiais e documentos comerciais, elaborar relatórios e acompanhar indicadores de desempenho da área, contribuindo para a melhoria contínua dos processos comerciais e para o crescimento sustentável da empresa.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes por meio de pesquisas, networking e ferramentas de prospecção.
• Realizar contato com potenciais clientes para apresentação da E3Corp e identificação de oportunidades.
• Atender e qualificar os leads gerados pela empresa.
• Agendar e participar de reuniões comerciais presenciais e on-line.
• Realizar visitas comerciais externas para prospecção, apresentação da empresa, levantamento de oportunidades e fortalecimento do relacionamento com clientes.
• Manter relacionamento ativo com empresas prospectadas, realizando follow-ups e identificando novas demandas.
• Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações e oportunidades.
• Acompanhar o pipeline comercial e apoiar as negociações até o fechamento.
• Auxiliar na elaboração de propostas técnico-comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia e Orçamento.
• Dar suporte na organização de apresentações, documentos e materiais comerciais.
• Elaborar relatórios de indicadores comerciais e acompanhar métricas de desempenho.
• Atuar em interface com as áreas de Projetos, Engenharia, Orçamento e Obras para garantir o alinhamento das informações e das propostas comerciais.

Requisitos

• Experiência na área comercial, prospecção de clientes ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Conhecimento em processos de vendas consultivas.
• Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, planejamento e facilidade para lidar com múltiplas demandas.
• Disponibilidade para realização de visitas comerciais externas.

Diferenciais

• Experiência em empresas de engenharia, construção civil, arquitetura ou mercado imobiliário.
• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Engenharia Civil, Arquitetura, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Familiaridade com leitura de projetos ou terminologias da construção civil.