Executivo comercial

🎯 Missão do cargo

A OZmap ajuda provedores de internet a documentar e gerir suas redes de fibra óptica. Como Pessoa Executiva Comercial Pleno , você será responsável pela carteira de clientes do Brasil e vai conduzir o ciclo de vendas consultivo com autonomia , do diagnóstico ao fechamento, gerando receita recorrente para a empresa.

Buscamos alguém que conheça o universo dos ISPs, goste de negociar e saiba construir relações de confiança com os clientes.

📌 Sobre a posição

Esta é uma vaga temporária para cobertura de licença-maternidade, com duração estimada de 6 meses. Você vai assumir uma carteira estratégica desde o primeiro dia, e existe a possibilidade de efetivação ao final do período.

🚀 O que você vai fazer:

• Gerir a carteira de clientes do Brasil, sendo o ponto de contato comercial da base, inclusive das contas estratégicas.
• Conduzir o ciclo de vendas consultivo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Qualificar e avançar os leads inbound gerados pelo Marketing.
• Elaborar propostas comerciais para as demandas dos clientes, alinhando com as áreas internas quando necessário.
• Adaptar apresentações e abordagem ao contexto de cada cliente.
• Gerir o pipeline e manter o forecast atualizado no CRM.
• Acompanhar seus indicadores comerciais, como vendas, MRR e ciclo de venda.
• Garantir uma passagem de bastão estruturada para o time de Customer Success.

✅ Requisitos obrigatórios

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, conduzindo o ciclo completo até o fechamento.
• Vivência no mercado de provedores de internet (ISPs) e telecomunicações.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Habilidade de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Comunicação clara e consultiva, com facilidade de relacionamento e de trabalho em equipe.
• Autonomia e organização para gerir a própria carteira em modelo remoto.

⭐ Diferenciais

• Inglês e espanhol (a OZmap atua em outros países e há interações com o time e com clientes internacionais).

🎁 O que oferecemos para você: Modelo de trabalho: 100% remoto

(os benefícios podem variar de acordo com o regime de contratação)

🛒 VA/VR: o cartão Flash – liberdade total de escolha;

💻 Auxílio Equipamento – pra garantir uma estrutura de trabalho confortável;

🩺Plano de Saúde e Odonto Bradesco;

📚 Incentivo aos estudos – apoiamos sua jornada de desenvolvimento contínuo;

🗣️ Incentivo a idiomas – para você ir além das fronteiras;

🎂 Presente de aniversário – porque gostamos de comemorar juntos;

🏅 Reconhecimento por tempo de casa – sua história aqui é valorizada;

🤝 Associação ACATE & SESC – vantagens exclusivas!

🎉 Eventos online de integração e confraternizações.

Sobre a OZmap 🌍

A OZmap nasceu em Florianópolis, em 2012, dentro da devOZ. A gente resolve um problema bem concreto: provedores de internet que operam redes de fibra óptica precisam mapear, documentar e gerenciar essa rede com precisão, e isso, na prática, é um baita desafio operacional.

A nossa plataforma é um ecossistema de ferramentas que se complementam: o OZmap é o núcleo, onde se projeta e visualiza a rede; o OZmob e o OZsurvey cuidam da operação e da coleta de dados em campo; o OZloc analisa viabilidade comercial de expansão; o FindMe localiza o cliente final; e o OZconverter cuida da conversão de arquivos entre formatos. Ou seja, cobrimos a rede do projeto até a operação do dia a dia.

Hoje atendemos mais de 700 clientes em mais de 27 países, com mais de 1 milhão de quilômetros de cabo mapeados e mais de 1 milhão de caixas de rede documentadas na plataforma. Estamos presentes em todos os estados brasileiros e seguimos crescendo fora do Brasil.

Nossa Cultura & DNA 💚

Acreditamos que cultura não se implanta, se vive na prática — com foco na solução, comunicação transparente e compromisso com o que combinamos. Como uma empresa Anywhere Office, proporcionamos a liberdade de trabalhar de onde você estiver, valorizando a autonomia, a confiança mútua e o equilíbrio. Aqui, você encontra um ambiente de escuta ativa constante, incentivo contínuo ao seu desenvolvimento e pessoas que caminham juntas para construir resultados reais com leveza e propósito.

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