Empresa Confidencial

Responsabilidade:
<ul>
<li>Prospecção ativa (hunting) em contas-alvo da vertical; construção e qualificação de pipeline estruturado no CRM.</li>
<li>Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital.</li>
<li>Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery.</li>
<li>Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos.</li>
<li>Relacionamento multinível na conta: engenharia/manutenção/operação, TI/OT, CIO, CDO, Diretor Industrial, COO e CFO quando aplicável.</li>
<li>Responsabilidade por meta individual de receita (booking) e margem de contribuição; forecast mensal/trimestral acurado.</li>
<li>Gestão de pipeline em Salesforce (ou CRM equivalente), com disciplina de estágio, probabilidade e next steps.</li>
<li>Inteligência de mercado: mapeamento competitivo, acompanhamento de players, benchmarks de preço e leitura de movimentos de M&amp;A/investimento da vertical.</li>
<li>Representação da empresa em feiras, associações setoriais e eventos-chave da vertical.</li>
<li>Articulação com áreas internas (marketing, parceiros de tecnologia, financeiro, jurídico) para destravar negócios.</li>
</ul>
Necessário:
<ul>
<li>Experiência sênior na área comercial atuando no setor de M&amp;M e em empresas de TI.</li>
<li>Sólida base técnica em automação, tecnologia da informação ou áreas correlatas.</li>
<li>Vivência no setor de Mining &amp; Metals ou em empresas de integração/consultoria com foco nesse segmento.</li>
<li>Relacionamento direto com tomadores de decisão em grandes empresas do setor.</li>
<li>Experiência com temas como: Sistemas de despacho e operação de frota, Automação e controle de processos industriais, Monitoramento de estruturas críticas, Operações portuárias e ferroviárias.</li>
</ul>
Diferenciais valorizados:
<ul>
<li>Certificações como PMP, ITIL ou Scrum</li>
<li>Conhecimento em cibersegurança OT</li>
<li>Pós-graduação/MBA</li>
</ul>

Executivo Comercial (Mining & Metals)

Executivo Comercial (Mining & Metals)

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