Executivo Comercial Pleno

Descrição da Vaga:

Estamos em busca de uma pessoa para atuar no time de Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestao e expansao de carteira de clientes, sendo importante ter comunicacao em ambientes B2B, visao analitica e orientacao a resultados. Sera responsavel por desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B do segmento Logistico, atuando com vendas consultivas, negociacoes estrategicas e gestao de relacionamento. A posicao combina abertura de novos negocios com retencao e crescimento de contas, contribuindo diretamente para receita e margem. Modelo de trabalho: Presencial, atendendo SP, MG e BA. Atividades: - Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociacoes de medio e longo prazo - Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrencia de negocios - Prospectar e desenvolver novos clientes em regioes com baixa penetracao comercial - Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interacoes, follow-ups e resultados - Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisao - Elaborar relatorios e apresentacoes comerciais para acompanhamento de resultados - Realizar visitas e viagens frequentes para atuacao em campo e desenvolvimento de clientes - Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negocios

Requisitos Indispensáveis:

• Experiência prévia com vendas B2B consultivas e gestão de carteira do segmento Logístico.
• Conhecimento em Excel para análise de dados e acompanhamento de metas.
• Possuir CNH B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região MATOPIBA.
• Experiência com ferramentas de CRM (Agendor, ForSales, Lead Moby, Dynamics ou similares).
• Vivência com negociações de médio e longo prazo.
• Conhecimento em gestão de pipeline e indicadores comerciais.
• Atuação orientada a metas de faturamento, margem e novos negócios.
• Comunicação eficaz em ambientes B2B e com múltiplos stakeholders.
• Organização para gestão de agenda, visitas e follow-ups.
• Orientação a resultados e acompanhamento de metas.
• Comprometimento com clientes, projetos e entregas.

Requisitos Desejáveis:

Experiência no segmento de transporte ou meios de pagamento.

Conhecimento de operações logísticas e visão end-to-end.

Vivência com clientes como transportadoras, embarcadores ou rede de postos.

Regime de Contratação:

CLT

PCD:

INDIFERENTE

Benefícios:

• VR/VA: R$ 1.650/mês para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação ou cultura
• Plano de Saúde: Cobertura para você e dependentes, sem mensalidade (coparticipação de 30%)
• Plano Odontológico: 100% pago para você e sua família
• Convênio Farmácia: Até R$ 300/mês em compras
• TotalPass: Acesso a academias e estúdios com flexibilidade e valores acessíveis
• StarBem: Apoio à sua saúde mental e física com psicólogos e nutricionistas
• Empresa Cidadã: Licenças maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche: Suporte durante o primeiro ano do bebê
• Veículo da empresa
• Day off de aniversário

Horário de Trabalho:

Das 09h às 18h - De segunda a sexta