Executivo Comercial Pleno

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, com foco no mercado da construção civil, especialmente incorporadoras, construtoras e empresas relacionadas.

O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções da RB Sheeny e conduzir o processo comercial até o fechamento, além de manter o relacionamento com clientes da carteira.

Prospecção e Novos Negócios

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais;
• Identificar empresas e contatos estratégicos dentro do mercado da construção civil;
• Realizar contato com potenciais clientes e apresentar a RB Sheeny e seus serviços;
• Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes;
• Desenvolver novas oportunidades comerciais no mercado de Engenharia do Rio de Janeiro;
• Realizar reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores de empresas potenciais;
• Desenvolver e manter uma rede de contatos estratégicos no setor.

Gestão e Relacionamento com Clientes

• Atender e acompanhar clientes da carteira;
• Manter relacionamento próximo e profissional com clientes e parceiros;
• Identificar novas oportunidades dentro de clientes já existentes;
• Acompanhar o cliente ao longo das etapas do processo comercial;
• Realizar visitas a clientes, escritórios e obras quando necessário;
• Compreender o andamento das obras e projetos para identificar novas oportunidades de negócio;
• Atuar na retenção e no desenvolvimento de contas estratégicas.

Gestão Comercial

• Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM;
• Manter informações de clientes, oportunidades e negociações atualizadas;
• Acompanhar as diferentes etapas do ciclo de vendas;
• Controlar propostas, contatos, reuniões, negociações e próximos passos;
• Trabalhar com metas de faturamento, volume de oportunidades e conversão;
• Acompanhar indicadores comerciais e utilizar os dados para direcionar a atuação;
• Contribuir para a previsibilidade das oportunidades e resultados comerciais.

Propostas e Negociação

• Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis;
• Apresentar soluções de acordo com as necessidades identificadas;
• Conduzir negociações comerciais;
• Identificar e contornar objeções de forma estratégica;
• Negociar com gerentes, coordenadores e diretores;
• Conduzir o processo até o fechamento, respeitando as diretrizes e condições comerciais da empresa;
• Realizar o acompanhamento pós-proposta e pós-fechamento.